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[“渴了么”商业计划书] [依托景区行业数据及聚焦共享“饮水”市场分析，推演产品项目实施的可行性与紧迫性。] 项目创始人：袁浩 2017年7月12日 目 录 公司概述 二、项目名称与概要 市场背景 1、旅游产业市场情况及分析 2、5A级景区区域分布 项目分析 新模式创造新市场 1、为什么可以共享 2、什么可以共享 3、景区共享要素 4、项目Keypoint及相应措施 5、商业模式 6、业务规划 7、广告运营 盈利预测 六、第二阶段方案 七、核心竞争力 八、项目运营架构 九、融资计划 1、天使轮融资需求 2、融资用途 大服务+全民共享 十一、风险控制 商业计划书 一、公司概述: 公司名称: 北京饮水思源科技发展有限公司 法定代表人: 项目创始人：袁浩 电话传真: E-mail: 地址: 邮编: 企业性质:有限责任公司 企业注册日期: 主营产业:专利净水设备互联网共享 项目名称 “渴了么”景区共享水资源 品牌：“渴了么”、“一杯水”、“绿之源” 品牌定位：健康、方便用水 受众人群：渴了的，想喝水的群体 赢利模式：直接收费、广告获利、商业联盟获利、APP流量变现 资金状况:天使轮融资通1000万，出让股权：5% 三、市场背景: 1、境内旅游产业市场情况及分析 近年来我国旅游业维持高速发展，2015年我国旅游人数达到44.4亿人次，国内旅游收入规模为3.9万亿元，同比增长14%。 国家旅游局预计，2016年全年国内旅游人数48.7亿人次，同比增长10%；国内旅游收入达4.4万亿元，同比增长12.5%。 2016年接待游客最多的旅游景点是江苏无锡太湖。 太湖游客以6038万人次位居榜首，桂林漓江、富春江、南京中山陵游客均超过3000万人次。杭州西湖、白云山、黄果树游客均超过2000万人次。游客数量超过2000万人次国家级风景名胜区有7个，游客数量超过1000万人次的国家级风景名胜区有20个，游客数量500万人次以上的国家级风景名胜区有44个。 “智慧景区”和“全域旅游”是国家旅游局目前主要倡导的行业运营方向。 景区数量持续增加，5A景区投资火热，旅游景区从等级划分来看，主要包括5A、4A、3A、2A和A级景区。其中高星景区（5A、4A）分别由国家旅游总局和省旅 游局进行审批负责。截止到2015年底，全国A类景区达到7000多家，其中高星景区1500多家，包含5A级景区总计213家。 从景区类型来看，2015年5A级自然景观类景区数量达104家；从区域分布来看，华东地区旅游资源丰富，5A景区占比达 33.2%，为七大区域之首。 2、2015年全国5A级景区区域分布 自然景观：自然景观资源为依托的旅游景区，包 括风景名胜区、自然保护区、森林公园和部分旅游度假区。 5A级自然景观104家。 人文景观：主要指历史文化、宗教文化等为主要资源特色的旅游景区，包括文博院、馆、寺等。5A级人文景观88家。 人造景观：要指主题鲜明的人造景区，包括主题公园、主题类动植物园和其他主题 类人造景点。5A级人造景观21家。 景区现状 目前景区内的租赁，主要是观光自行车、游船，目前绝大多数景区无其他方便游客观光的产品（适合山区景点的、给老人小孩的、方便游客随时休息的等等）； 绝大多数景区内的租赁方式还是传统的交押金收押金条的方式，景区租赁排队是常态； 景区内的共享产品是潜力巨大的市场，好玩想试试的产品+移动互联的便利，是引爆这个市场的双擎。 四、新模式创造新市场 智能净水机开启广阔新市场 “渴了么”，让“水”+景区共享时代来临！ 1、为什么可以共享？ 1.1共享经济的发展培育了共享的消费方式； 1.2游客的消费心态是积极、感性； 1.3我们所投放的“渴了么”智能产品让游客有充分的需求说服自己体验；以“健康、方便用水”的定位，与景区共赢。 2、什么可以共享？ 2.1我们对景区共享产品的定位： 精准营销开启共享新时代！民以食为天，食以水为先！共享生命之“水”！通过“水”的共享可延展旅游相关产品。 2.2考虑到投入产出比，在项目B轮融资前或景区覆盖数量、用户数未达到规模前，只在景区进行产品共享，后续计划待合作后展开。 3、景区共享要素： 3.1游客的需求与安全价廉的便利 3.2景区好管理 考虑到景区的管理，产品在景