上海天地源·橄榄湾2007年度营销推广策略.ppt

天地源·橄榄湾2007年度营销推广策略 2007-1-19 报告架构 一、2006年项目工作回顾 1、2006年项目工作铺排 2、2006年项目定位分析 2、2006年客户定位分析 3、2006年营销手段分析 4、2006年危机事件及影响处理 5、成交产品总结—— 1房复式及3房成为成交难点 总结： 项目现状1——07年中大户型比例增加，原有小户型客户无法支撑 项目现状2——在单价/面积对总价的双重效应下，能否实现销售速度的同步跨梯队式增长 项目现状3——诚信危机未消散，能否重塑品牌形象，赢得市场信任 项目现状4——工程实际进度远落后于计划进度，项目实体展示受到直接影响 竞争概况——2007年园区总供应量超过 40万方，中小户型不再稀缺 竞争—— 竞争个案集中现代大道沿线和项目周边 竞争对手界定——5大标准界定竞争楼盘 竞争对手锁定——翡翠国际、金色尚城 点对点产品分析 点对点分析1：欧洲城拥有入户花园且两房完全朝南，但只有1卫 点对点分析1：橄榄湾内部景观资源好，栋距大 点对点户型比较2：翡翠国际2卧朝南；橄榄湾1卧朝南，且交通动线浪费面积较大 点对点户型比较2：翡翠国际3房房型更方正 点对点分析2：社区配套两者不相上下外，地段、户型、景观资源均优于翡翠国际 点对点选取：第五元素规划普通，缺乏景观组团、节点 点对点选取4：兵营式排布（目前暂无） 点对点户型分析4：金色尚城两房