郑州大河龙城四期营销执行案.ppt

大河龙城四期——颐和原筑营销执行案 目录 Part 1 货品统计 Part 2 价格体系 Part 3 货包计划 Part 4 推广组织 Part 5 蓄客动作 Part 6 传播策略 Part 7 案场准备 Part 8 分阶段工作计划 Part 1 户型分布 户型统计 户型分布 项目四期户型共六大类，户型分布基本是以中央景观轴线对称分布的。 Part 2 定价依据 价格策略 定价系数体系 定价结果 价格统计 优惠体系建议 定价依据 项目所处的惠济区是郑州城区内低密度物业的主要聚集区，项目主要竞争项目也汇聚于此，区域内重点项目洋房价格在7000-11000元/㎡之间，小高层价格在6000-9000元/㎡之间，这是项目产品定价的主要参考依据。 定价依据 核心 客群 定价依据 价格策略 中央豪景平层产品采取高单价、高总价策略，树立项目价值标杆； 大面积豪华舒适洋房采取较高单价、较高总价策略，实现利润贡献； 部分面积较小洋房和大面积小高层采取较低单价策略，快速收回成本； 首次刚需置业小面积物业采取低单价、低总价策略，吸引上客，争取快速出货。 定价系数体系 每套房源单套价格组成：基价加减各项附加值，附加值标准如下： 基价：根据物业类型面积不同，从6400元/㎡--10000元/㎡； 景观差：根据物业所在项目中可享受到的景观及视线的开阔度，从50元