寿德地板-地板营销盘中盘模式.ppt

启动市场 地板营销盘中盘模式 寿德地板的特色营销模式 问题的提出 地板品牌如何快速的启动市场？ 如何借助渠道影响力迅速建立品牌知名度？ 如何制造热销和流行的氛围？ 存在的问题这其实是很多厂家和经销商的通病 现实是很多地板厂家和经销商都想在区域市场上要有番作为，可是要么不知该如何运作区域市场，要么有点动作后，但却收获甚微。 做建材的都晓得要做小区，要联合装饰公司，然而效果总不尽人意。 市场推广缺乏核心的策略指导，做到哪是哪，所以市场运作起来如同瞎子摸象，多走了许多弯路。 地板作为耐用消费品的本性决定了其主要的销售渠道还是专卖店（超市）的终端零售 地板品牌呈现扎堆现象，主要集中在建材市场或超市。 因为地板是一个典型的偏关注行业，在没有需求时，消费者是很少对其关注和了解的，一旦有需求时，则有呈现出集中爆发式的关注 市场竞争是一场认知战，谁先占领消费者的心智，谁就成为区域市场的领先品牌。 盘中盘模式对于地板销售来说能够产生快速启动消费者认知，建立品牌高度，引导消费倾向。 　　一、地板营销的盘中盘模式 盘中盘模式首先就是找到能够辐射共振大盘的小盘 . 小盘选择的合适与否是直接导致盘中盘策略能否成功的关键所在。 因此在地板营销中，如何选择利用渠道中小盘的影响力和辐射力，是盘中盘策略导入成功与否的关键环节。 盘中盘模式的三个策略: