合肥麦剑道2012家天下项目营销策略及推广.ppt

1、必须具备强悍的聚客主体 2、要有符合需求的业态组合 3、成为目的地型极强的购物中心 吸引大量客源入店 延长顾客停留时间/增加消费额 吸引重复入店的问题 他山之石可以攻玉？！ 初期定位：华东最顶级的购物场所 开业3年多，只有65%左右的出租率，6楼之上的五层楼面几乎全部空置 重新定位后 截至2011年2月，如果将提成算入，正大广场的一些商户的租金已经达到10~12美元/平方米/天。这一价位几乎是浦东地区最高的租金价格。 我们未来的趋势在哪里？ 上海正大广场 第四板块： 麦剑道不一样的解法 1、麦剑道以瓶颈管理理论为核心，综合产业价值链理论、城市营销理论和博弈论为理论辅助，系统思考； 2、借鉴同类型项目操作成功案例为蓝本，综合运用实地调查、文献研究、案例分析和专家研讨等方法，系统研讨； 3、利用麦剑道独创“逻辑思维工具”，从目标出发，拟定一个最适合该项目的黑手党方案，系统定位； 4、面向未来的辅导执行，并最大限度地为实现项目的延续性与可操作性、经济与社会效益，系统改善。 对于商业竞争是一场马拉松比赛，不是基于系统的竞争不会长久！ 麦剑道的解法：系统！ 实现成功招商 目标客户 意向客户 成交客户 忠诚客户 定义客户 找客户痛 黑手党 方案设计 有效传播 客户体验 客户 翡翠商谷 从目标出发 实现目标路径既是逻辑思考的过程，也是发现、提炼、融合区域消费文化并提升项目主题文化