2015年常熟某项目营销方案.ppt

2015年度营销方案 2014年12月 目 录 CONTENTS PART1.2014年度营销回顾 I. 营销过程回顾 II.一期成交分析 PART2. 2015度市场预判 I.15年市场预估 II.15年市场预期 Part-1 2014年度回顾 2014年度预期目标 销售目标200套 签约合同金额近3个亿 2014实际完成目标 15年度目标回顾 2015年度各项指标实现 指标 年度指标 年度完成 完成率 缺口 备注 签约 回笼 目标均价实现 分期 目标均价 实际实现 缺口 年度表现 15年度目标回顾 9.1 进场 开始蓄客 11.5 售楼处正式开放 12.20 一期首开 11.7 样板房开放 12.7产品说明会 12.31 首批房源 清盘 冲刺签约 金额3亿 12月25日 圣诞节 客户答谢 阶段 时间轴 营销节点 Part-1 2014年度回顾 营销过程回顾 锁客 动作 幸福护照招募会员，海量积累客户，收集客户资料 会员升级 凭10000元存单复印件升级会员享开盘50元/周单价优惠 节奏紧凑、活动结合、目标清晰、火爆热销、 12.9 升筹 12.1 意向锁客 形象入市期 客户积累期 认筹期 开盘强销期 会员再升级 交1万减2万，享开盘总价优惠，开盘前认筹达478组 一期300套 开盘当日狂销270套，销售率达85% 15年度营销回顾 11月1日售楼处开放活动 项目正