假日风景2011年第四季度营销方案.ppt

营销排期—衔接二期签约期后，制造热销氛围 10月18日 周六周日认筹 当天认筹优惠 完成业主地下车位开盘通知和意向登记和价格测试 最终价格确定和开盘优惠确定 确定出售车位数量和均价范围 10月15日 完成认筹物料和人员准备工作 10月20日 10月21日 10月22日 营销排期—认筹准备：分阶段执行工作 第一阶段 10.15-10.21 第二阶段 10.22— 销售阶段 价格测试 部分短信群发 电话摸底拜访 上门接待 集中认筹 执行步骤 车位签约 销售价格确定 全部业主电话测试和意向登记 销售价格明细确定 电话回访意向客户，邀约车库销售信息 部分信息不全和意向不明群客户进一步通知回访 现场接待带看车位等 释放销售节点信息，引发销售热点 完成促单签约等事项 内容 营销排期—认筹准备：物料及推广配合 配合项目 具体内容 责任人 车位信息 10月15日之前，需设计部协助提供最新车位信息 刘国荣 AE配合 10月18日-10月21日配合辅助物料 王小运 车位引导说辞 内容：通过对车位产品本身以及万科假日风景其他项目车位成功经验拟定说辞，坚定有车客户购买意向，引导无车客户购买意向 苏振兴 公示信息 公开车位信息并邀约客户 苏振兴、王小运 销售物料 协议书等 苏振兴、张妍 推广配合 结合车位稀缺、优惠及汽车大奖等内容，通过短信、网络、业主论坛等进行炒作 周荣旺 * * 万科假日风景项目组 20