商业模式——裂变营销.docVIP

牛逼的商业模式——裂变营销 ?裂变营销最重要的事情---产品是1，营销模式是0.如果没有前面的好产品做1，那么最牛逼的商业模式都是苍白的空话！ 首先做产品一定要有一套体系： 流量产品称之为入门产品，促销产品称之为常规产品，利润产品包括流行产品和领先产品， 流量产品----入门产品，也是引流产品---先把流量引进店内，通过双方筛选，是不是彼此需要的。 举例：培训机构每次举办会议，把3000元的费用作为筛选，把不想参加或者来池塘里捞鱼的客户过滤掉，而且这个费用还可以做为场地费用和员工的提成，这样公司的基础费用通过入门产品就解决了. 而入门产品一定要解决客户相信的问题和质量的问题，物有所值，这样才会进一步的购买后续的产品。 那么整个产品体系中，最重要的就是打造流量产品。 下面的方法对90%的企业绝对有效！ 1.客户的买点 给一个客户一看到产品就要买的理由！ 客户为什么要买？这是这套体系的出发点，我们总结了一个公式！ 客户买点=高价值（高性价比、高逼格、特别权利）+一级痛点 如何找痛点：就是他必须要买这款产品的理由，或者买了这款产品后他享受的好处，如果不买，就浑身难受的引爆点。 2、成交证明 客户买点最后呈现出来的，可能只是简简单单一句话，一张海报，当客户看到以后，你能想象客户脑海里会出现什么问题吗？ 对！ 你如何证明？你说的那么好，成功把我勾住了，你怎么证明你能解决？