济南鲁能·领秀城2010年营销方案.ppt

营销动作特别提示1：跨区域营销 从鲁能·领秀城已成交客户地域分布统计分析来看，在没有跨区域推广支持的情况下，2009年仅通过口碑及自然来访成交外地购房客户就有167组，其中省内客户有152批，占总成交量的8.4%，由此可见，领秀城跨区域营销工作的开展有市场基础和成功经验可循； 从目前已经成交的跨区域客户分布上，成交记录达10批以上的区域有淄博、泰安、济宁、菏泽、德州，5个地区，除菏泽成交突出外，其余4地区基本持平； 计划3月中下旬启动跨区域营销推广，并以泰安地区为启动区域。 营销动作特别提示2：春季房展会 领秀城上半年除了中央公园及前期存量房源的去化，重头戏还是在于M2地块的亮相宣传； 作为领秀城迄今为止最高端产品，以及M2地块树立济南豪宅标杆的目标，拟运用前期概念炒作的形式，对M2品质进行市场预热，营造客户期待感； 计划利用4月春季房展会契机，作为M2的惊艳亮相，以震撼全城的展示方式打响豪宅之巅的推广第一战。 漫山香墅推广策略 【报广】：前期报广量相对较大，“做第一”的项目绝不能仅仅只让“圈里人”知道，要让市场上有他的知名度；中期的设计师情感解读、后期的围圈子、讲产品、讲细节，各只需一到两篇“硬广软做”作为泛众传播推广；但在重要时间节点上，报广依然会起到很好的告知作用； 例： 1、 漫山香墅 的 理想主义（开启篇，高度要足