想开一家绘本馆?你可能需要知道这些.docVIP

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想开一家绘本馆?你可能需要知道这些 当家里有了宝宝之后,尤其是开始给宝宝读绘本之后,有很多家长想要自己开一家绘本馆,一方面方便给自己家宝宝看书,另一方面也能够实现共享,让更多的孩子一起看书。 想要开一家绘本馆,光有这份情怀是远不够的。开一个绘本馆很简单,运营好一个绘本馆很难,坚持下来运营好一个绘本馆更是难上加难。 作为一个绘本馆主,我先说说,如何开一个绘本馆。 首先,要有一个基本的市场评估:所在地区的孩子数量,以2-6岁的孩子数量为主;以及周边的绘本馆的数量。 原因:2岁以下的孩子,不建议借书看(咬书、吃书、撕书等),6岁以上的孩子上小学了,课业比较重,看书的时间被挤压的很少,父母给孩子借书看的可能性就小太多了。 评估的方法:周围的幼儿园的数量,以及每个幼儿园内学生的数量;绘本馆数量就好调查得多了,网上查一下,实地跑几遍就知道了。这样有助于了解竞争对手的情况,也有助于做市场定价等; 其次,选址。如果所在社区的孩子足够多,可以选择做社区店;否则,就需要去商业区找店铺,最好找那些早教机构比较集中的地方,这样的话那些来陪孩子上早教课的父母,就可以顺路借还书,这点很重要。 可以选择独立的店面,也可以选择与早教机构合作。各有利弊:独立的店面自主性高,可以做各种活动,但是租金会比较高,这是绘本馆运营的大块成本之一;与早教机构合作,做嵌入式店面,成本会比较低,甚至可以没有租金成本,而且会有一定的存量会员,但是自主性会比较差,活动受限制很大。 经过上两步的调查,接下来就要做基本的成本核算了。 绘本馆日常运营成本,有三个主要组成部分: 租金(装修)、人工、绘本…… 1、租金和装修:取决于位置和面积,这个要根据实际情况来核算;如果是独立店面,则需要装修,风格要Q,要卡哇依,要符合孩子的特色。 2、人工:初期自己做就行了,人工成本的核算,就是如果去工作,自己的工资就是人工成本了; 3、绘本:取决于购买数量和绘本类型。中文绘本:平装绘本,均价每本10元以内;精装绘本,均价20-30元/本。英文原版绘本价格较高,价差也很大,从几十元每本到几百元每本不等。初期基本2000本左右的库存即可满足日常使用,随着用户量的上升,以及绘本的折损等,需要补充或更新绘本数量。 初期因为资源问题,绘本的购买渠道,通常就是几大电商网站,经常上去看看,看哪家做活动,趁活动期买一些绘本,以降低购买成本。后期如果做起来了,可以找一些书商或者出版社建立合作关系,而且可以扩展到售书的业务。 另外,如果你想要加盟一个品牌,那么还需要了解各个品牌的加盟费价格和提供的服务有哪些。不同品牌的收费从几千元到几万元不等,有的每个月还要交管理费,提供的服务和支持也不太一样。不过都无法支撑绘本馆主运营,还是要靠自己的。 核算完成本,再来核算一下收益。 1、收费模式。按年收会员费(服务费)或按次收费。目前比较通用的模式是收服务费的形式:月止、季卡、年卡(不包配送)、年卡(包配送)等几种类型。按次收费也差不多,但是通常都是一次性买多少次,而不是借一次付一次费,否则你的成本和收益都将很难核算。 要注意一个问题:每个会员的服务成本,其实就是占用的书籍数量及时间,即:你的会员卡的类型,允许每个会员每次借多少本书,借多少时间。举例:你如果允许会员一次借5本书,每次借一周,那么无论哪种模式,其实成本是一样的。 2、定价。以北京为例,一个会员的年卡(不包配送)的服务费,从600元到1000多元不等,每家绘本馆的定价不一样。不仅有借阅次数、本数等方面的不同,也有服务内容方面的不同。比如,有的虽然较贵,但是经常会举办一些免费的活动;有的虽然较便宜,但是经常会举办收费的活动等等。绘本馆运营的初期,没有口碑基础,价格高会比较难拓展会员,除非你有很强的特色或可信服的背景、专业度等。用户通常对价格的敏感程度要远高于其他因素,而且用户会去核算,一年的会员服务费可以买多少本书(虽然他实际上并不会买多少书回去)。 3、盈亏计算。先根据成本核算出来的月成本或年成本(可以先把人工去掉),然后再根据自己的定价,可以初步核算出需要每个月(每年)有多少个会员缴费,才能形成盈亏平衡,高于这个数量才可能会有盈利。假设:会员费800元,年计划200个会员,收入为16万元,减去租金,绘本的购买成本等,再减去人工成本(当有200个会员的时候,至少需要2-3个人员来匹配服务了),就是你的收益了,是亏是赚,你自己核算。 4、上述的核算,是不包含日常运营所需的活动花费的,这个要另外计算,但是不能忽视。免费活动和收费活动,都要做核算,才能知道自己的钱都花在哪了,怎么花的,有什么收益等。 做完这些,你依然决定开一家绘本馆,那么就可以开始做了。选址、装修、买书、买桌椅书架、消毒设备、推广。必要的话,还需要先做工商注册(公司或个体经营)。 同时,还需要一个会员管理和

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