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龙翔教育培训学校汉阴分校 发展计划书 学校名称： 主营业务：补习类培训机构 负 责 人： 徐自藤 二〇一七年十二月二日 目 录 一、计划书摘要 二、学校介绍 2.1企业的文化 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品与服务 5.1、服务特色 5.2、服务优势 六、市场预测 6.1、市场现状分析 6.2、市场定位 6.3、市场需求趋势与学校招生计划 6.4、市场优势 6.5竞争者分析 七、营销计划 7.1营销策略 7.2营销手段 7.3营销特色 八、定价计划 九、人力资源管理 9.1教师的招聘 9.2对内部工作人员的管理 9.3对学生的管理 第一部分 计划书摘要 1.1企业简介 1．学校名称： 2．学校地址： 3．注册资金： 4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 1.2主要和范围销售计划 执行校长—— 财务总监—— 营销总监—— 人力资源总监—— 教务总监—— 1.7财务计划 管理人员及职责 董事长——： 1、董事长作为学校的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。 2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表学校签署有关文件。在发生特大自然灾害等紧急情况下，对学校事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合学校利益，并向董事会和股东会汇报。 3、决定学校的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定执行校长人选。 执行校长——：徐自藤 1、主持学校的日常管理工作，组织实施董事会决议； 2、组织实施学校年度工作计划和投资方案； 3、拟订学校内部管理设置方案；拟订学校的基本管理制度； 4、制定学校的具体规章； 5、提请聘任或者解聘学校其他人员； 6、学校章程和董事会授予的其他职权。 7、定期向董事会提供工作计划，每年度末向董事会作工作汇报，协调各部门关系。 营销总监——： 1、负责营销工作，决定营销策略措施，包括市场分析、广告宣传、销售等。 2组织人员深入市场，了解市场信息和用户情况，及时反馈用户意见及需求。 人力资源总监——： 1、负责人员聘用、培训、 考核、奖惩等事务。 2、结合学校经营情况安排人力，负责劳动合同的签订与解除。 3、监督学校管理制度的实施，负责员工考勤。 教务总监——： 负责组织教学，安排教学活动。 财务总监——： 1、负责财务控制、会计，定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。 2、负责资金管理、调度，资产评估、固定资产管理。 3、学员培训费管理，各种费用的审批、发放，物品采购、保管。 第四部分 产品与服务 提供英语、数学、语文、物理、化学及音乐、美术等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的辅导。 4.1服务特色 1.以学员所需的课程为主要的教学内容。 2.有章法进行教学活动的教学氛围。 3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，根据不同人群设定不同教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。 4.对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。 4.2服务优势 1、迎合当今消费者对知识储备再提高的需求。 2、提供温馨舒适的教学环境。 3、师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。 4、合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。 第五部分 市场预测 近年来兴起的“补习热”让老百姓对“补习”的好奇心更加强烈，我们只有做好服务，不断地创新、进步，才能不被市场抛弃，立于不败之地。 5.1市场现状分析 近年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。 5.2市场需求趋势与招生规划 通过对汉阴县城消费群体的调查，补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里，潜在的消费者数量不仅于此。 根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表： 学员招收人数说明 第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增加，学校本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到学校的本身容量以及教学人员的数量，学校会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。 5.3 市场优势 （一）外部环境 一、以的应届大学毕业生为培训教师是我学校的特色。 二、汉阴县仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎和政府的支持。 （二）网络将学校名称、产品、品牌、特色传达给大众立体展示活动透过宣传树立企业形象，口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率渠道招聘人才。A.公共福利。指法律