廊和坊精装蓄客期推盘策略--公开课件设计.pptVIP

* * 廊和坊精装蓄客期推盘策略 谨呈：廊坊澳美基业房地产有限公司 2011年12月16日 精装住宅总货量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C1 138 C2 138 A1 213 A2 193 D1 101 D2 86 D3 101 1#1单元 1#2单元 1#3单元 2#1单元 2#2单元 54套 54套 36套 36套 54套 234套 蓄客期界定 12 23 3 31 2011 2012 第一阶段蓄客期及相关活动开始 第一阶段蓄客期及活动截止日 100天 蓄客期推货量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C1 138 C2 138 A1 213 A2 193 D1 101 D2 86 D3 101 1#1单元 1#2单元 1#3单元 2#1单元 2#2单元 54套 36套 36套 126套 推货思路 以市场为基准的推售策略，产品推售线涵盖1#楼1、3单元小两居和三居，涵盖2#2单元大两居的市场主流产品，并优于市场大部分产品； 以走量为中心的推售节奏，中小优质户型作为主推货源，2#楼1单元面积较大，更适合后期推出； 1#1单元具备精装工法间和实楼样板的条件，更利于客户感知和销售讲解； 为保证第二阶段同样拥有丰富的产品线，避免一阶段重复货量较多，所以保留1#2单元至第二阶段； 为保证第二阶段的小户型产品有较好的提价空间，避免一阶段E2户型和D2户型竞争，所以保留2#2单元D2户型至第二阶段 蓄客期蓄客策略 除推广计划外，强化客户到访诱因； 采取客户到访排号选房的蓄客形式，不收取定金，增强客户参与性； 100天的蓄客期，推出“百日行动”计划，排号者自排号之日起，每天可享受总房款减800元的优惠，最高优惠额度8万； 此活动的推出加强了客户快速到访的紧迫感； 蓄客期间的排号客户赠送小礼品，如杯子、鼠标垫等； 甲方需要在蓄客期结束前拿到1#楼的预售证； 开盘时排号成交客户可以享受额外折扣单价再减200元/平米，现场设置抽奖环节和参与礼品，如电子产品、体验券、居家必备等礼品； 蓄客期释放该活动和优惠信息。 精装蓄客期小结 总货量：234套 推货量：126套 蓄客期：100天 楼号：1#1单元、1#楼3单元；2#楼2单元 户型：E1、E2、E3、C1、C2、D1、D3 形式：排号选房 活动：日送800 开盘：房价折扣、送礼抽奖 对外说辞要点 廊坊第一次出现如此高规格的精装住宅；在北京，这样的精装标准都是出现在售价四五万的豪宅里； 作为廊坊未来新中心，金融总部基地，为少数有品位的人提供的领袖官邸； 现在开始蓄客，预计明年三四月份开盘，基于品质的要求，一定要等精装样板区做完再发售，让客户所见即所得，能够看到我们实实在在的品质。 价格：性价比非常高，精装标准的成本是3000，我们就按照3000报价，在北京这样的精装都是要报6000的。现在精装售价9000左右，去除精装成本，最低的不到6000。 开发区的IBM员工占全球员工的20%，他们将在廊坊建设亚洲最大的云计算中心，会有很多国外专家和高管有同步北京的住宅需求。 我们项目的金融中心部分，也将有大量高层次的客群，因为都是银行保险等金融行业的大企业。中行、建行、农行、民生，保险都已经集体签约廊和坊?金融街。 所以说我们的产品是少量的稀缺产品对应少数的最高端的人群。 不管是自己住还是投资，都是不容错过的好产品。真正具有投资价值的零风险的投资品一定都是好的稀缺的东西。 7. 首批推出的产品仅有54套，稀缺的产品需要提前预约。 8. 对于精装的第一批客户我们也有回馈的措施，（见前几页的陈述） THANKS * *