保险之唤醒需求-泰康人寿保险公司早会分享新人培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

唤醒需求 工作日志检查 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 ３个销售面谈，其中至少有２个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 分析学员存在问题 并予以解决 讲师介绍 课程阐述 训练目的：利用画图与话术相结合的方式唤醒客户需求 训练方式：讲授+演练+通关 时　 间： 120分钟 收 　 获：会画图说保险，从而唤醒客户需求 课程大纲 一、回顾话术 二、唤醒需求之家庭保障 三、唤醒需求之教育金 四、唤醒需求之应急现金 保险可以让每个人拥有美丽人生 二、唤醒需求之家庭保障 陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制，一个是伤残，另外一个是疾病。假使有一天您突然不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最 重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会因此失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在任何情况下生活都不受影响。您太太仍然可以每个月拿到3000元，维持基本的生活，一直到小明22岁自立为止。 步　骤 ① 这是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为他就是他们的保