地产集团营销管理培训.pptx

地产集团营销管理培训;15.9.6;;;;第二节 房地产价格策略;;三、房地产价格的形式 土地价格、建筑价格、房地价格 销售价格、租赁价格 市场调节价、政府指导价、政府定价 总价、单价、楼面地价 抵押价格、课税价格、征用价格 起价、成交价、均价 ;15.9.6;五、房地产项目定价的程序 1、定价的原则： 掌握范围、反映供求、体现价值;2、定价过程 ;15.9.6;15.9.6;15.9.6;方法：将估价对象与在估价时点的近期有过交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的成交价格做适当的修正，以此估算估价对象的客观合理价格或价值的方法。 适用对象：具有交易性的房地产 流程：;方法：求取估价时点时的重新购建价格，然后扣除折旧，以此估算对象的客观合理价格或价值的方法。 适用对象：特别适用既无收益又很少发生交易的房地产、独特设 计开发建造的房地产、房地产保险 公式：重建购建价格---- 折旧（物质折旧，功能折旧，经济折旧）;方法：预测估价对象的未来正常凈收益，选用适当的资本化率将其折现后累加，以此估算估价对象的客观合理价格或价值的方法。 适用对象：有收益或有潜在收益的房地产 流程：;第三节 房地产市场推广策略;15.9.6;;挖掘卖点：提炼推广主题 从产品定位中寻找物业主题;二、房地产推广的方法 1