淮安花园策划方案计划.pptVIP

1、开盘时一批房源以 元/㎡入市。 2、开盘后实行价格上涨，根据销售节奏逐步涨至 元/㎡。 3、二批房源以一批房源涨后 元/㎡价格推出。 4、各阶段价格相互衔接，最终实现整体价格 元/㎡ 元/㎡ 一批房源 月 月 月 月月 月月 元/㎡ 元/㎡ 元/㎡ 元/㎡ 元/㎡ 元/㎡ 月 二批房源 价格策略3 1、为保证各种户型均能快速去化，在不同阶段实行价格相互掩护； 2、入市时好位置与常规户型价格保持大同，与位置较差小户型形成价差。 3、常规户型上涨价格，进行促销，加快其去化。 4、针对性户型上调价格，对其进行专项促销。 5、推出商业 价格策略4 实施手段 销售人员下到村部：深入到村民家中座谈，一对一式的营销，建立客户档案 派单：每逢集市沿街派发单页，讲解项目，挖掘潜在客户购买需求 行政公共关系：利用村镇行政工作人员的重视支持，进行推广； 活动营销：印制一些小礼品（如：对联、挂历、门对等）走访重点区域 圈层营销：开展老带新奖励，发展忠实客户使他们主动带动销售 车体广告：在返乡潮到来之前，在公交车，三轮车发布项目广告 户外广告：在每个重要路段口，设置户外广告牌强化项目卖点 推广策略 淮安花园 贯穿全案主题推广语 在市场大打价格战的白热化竞争阶段，一片促销声音之下， 提出震撼独到的声音，迅速聚焦； 与产品感情主题，品牌责任契合，传递出产品特性；以此口号，提升价值； 传播策略1 传播策略2 营销推广 针对上述客户的特征，我们应该从哪几个方面出招，去寻找这类客户群？ 推广演绎“水岸生活，乡镇里的都市梦” 现场包装营造高品质感官 活动营销深入人心 打造圈层营销，带动周边人 深入村内，地毯式排查，一对一的“行销” 各个出口、进口的大型广告牌节流客源 三轮车、公交车的宣传 淮安花园 活动策略 作为营销定位，需要持续的形象活动支持，引起持久关注度；同时，辅以各阶段促销活动，制造市场热销； 阶段性活动 针对认筹客户重点聚焦，活动营销，刺激下定； 固定老客户，增加其对项目的认可度，口碑传播，老带新；形象为开盘做铺垫，累积客户； 针对意向客户进行促销型活动，以优惠活动为主 根据去化情况形象活动与促销活动交叉并行； 形象活动，造势，增加影响力； 一 二 三 四 五 项目首批次房源及宣传高度必须要深入到位，赶在春节前进场销售，抓住返乡大军及新婚置业是项目开盘的重要保障 营销目标 2月 1月 3月 12月 1月初返乡开始 2月10日春节 2月24日元宵 淮安花园 付款方式分析 单套房源总价控制在25万左右，考虑本地客户的购买力，建议只采用一次性 付款或分期付款。 一次性付款：优惠5﹪ 分期付款：优惠1﹪，签订认购协议书缴纳总房款的40﹪，主体封顶 在缴纳总房款的40﹪，剩余20﹪在交房时一次性付清 淮安花园 提高一次性的优惠力度，刺激全款付清 淮安花园 * * 淮安花园 市场分析 项目定位 营销推广 目 录 淮安花园 2011年信阳宏观经济概括 信阳市2011年国民生产总值（GDP）1276.83亿元，比上年增长11.1%。其中，第一产业增加值330.05亿元，增长3.8%；第二产业增加值543.61亿元，增长15.5%；第三产业增加值403.17亿元，增长11.5%。三次产业对GDP增长的贡献率依次为9.1%、58.9%、32.0%，分别拉动GDP增长1.0、6.5和3.6个百分点。 全年房地产开发投资165.48亿元，增长21.6%。其中，住宅投资134.43亿元，增长16.3%。房屋竣工面积720.70万平方米，增长38.5%。其中，住宅600.51万平方米，增长31.6%。商品房销售面积481.79万平方米，增长15.6%。其中，住宅432.90万平方米，增长15.8%。商品房销售额130.22亿元，增长52.6%。其中，住宅111.44亿元，增长53.9% 淮安花园 小结：信阳市GDP虽然在省内排名中等，但却一直保持着平稳增长态势，自2010年来连续两年突破千亿大关，第二产业增长速度明显，经济的持续稳定发展为城市建设和房地产健康发展提供了有力的保障。 2012年1-10月信阳房地产市场分析 淮安花园 2012年1-10月，信阳市商品房均价整体上涨幅度不大