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企业网站推广技巧 目前国内大多数企业网站既不美丽也不动人，如果不主动出击，很难 想象在茫茫网海中，会有“对象找上门来。所以，如何推广自己的网 站是企业在实施 Internet战略时急需走也必须走的第二步棋。在某种 意义上，有效推广企业网站是件让你的家人知道什么是Html还难的 事情，当然，也是一项更微妙、更具技巧的工程。笔者根据实践心得， 向大家推荐几点企业网站推广方面的技巧。 多方登记：留下专业美名 初访者在搜寻企业网站时，一般通过输入关键词或近似值来描述 目标企业，进而在导航台里“打捞，这时，您的企业若排在搜索列表 的前面，那么，被人关注的机会无疑会更多。所以，企业要推广自己， 少不了在众多导航台或企业行业网里登记，而且要选好关键词。登记 时想获得好名次，不是把企业名称在各处张贴(事实上国内大多数企 业在登记时，恰好首先想到的就是这个)，而是引导别人找到“道，让 其顺着藤摸到你的“瓜。成功的做法一般都很“专业，比如按行业性质 登记，说的都是“行话，干什么事，吃哪碗饭说得既明白又简洁;按产 品类别登记，就不能含糊，产品的特别性能、优异程度等当说必说， 不过措辞要严谨、谦和，自我标榜只会砸公司的牌子。另外，不妨适 当充实企业的“内涵，延伸文化，比如摊出企业的管理思想、营销理 念等。试问，在满目的产品列表当中，一个有“灵魂的企业能不让人 驻足吗?另外，值得一提的是，目前国内已经有不少行业网和专为企 业服务的网站，如中国企业之窗、中国企业产品在线、国内企业名录 网站等，这些总览企业的站点就一般导航台而言，更有行业背景也更 “ “ 懂行，企业实在需要在这些站点里 报户口 。 公关宣传：布下天罗地网 企业建了自己的WEB站点，就要培养时时刻刻为这个网站进行 公关宣传的意识，而且一切可能的宣传机会都不应放弃。比如可以利 用一些传统的宣传工具，在员工名片、公司信笺、公司简历、产品介 绍、员工手册等公司材料中印上公司的网址;同时，公司在报纸、广 播、电视等大众媒体和灯箱、路牌等户外广告上也要尽量打出公司网 址。对此，笔者想起这样一件事：某日，江苏无锡有甲乙两家地板厂 同时在《无锡日报》同一通栏上做地板广告，其中乙地板厂抛出醒目 的一行：“我们的地板已经上网了，网址是……这段话起了不少作用， 不少用户选择乙是因为他们认为乙比甲更有实力。经历这番，甲地板 厂眼下也在积极筹备建设自己的网站。生意场上，“舌头打个滚，** 不亏本，网站宣传同样如此。企业不要忽略每一个和你打交道的顾客 或业务伙伴，要通过他们的口碑，巧妙地去联系和加强一个事实，那 就是你的公司已经有了一个独立的 Web站点。当与他们联系的时 候，告诉对方你的站点的情况，在你的支票中增加一句话，邀请他们 到你的站点上去看看。 网上攻势：节制有礼 企业建设网站的目的或者说动机，无非是想在体验Internet带来 的时尚和效率的同时，借助网络造声势，打品牌，扩大销路，赢得效 益。不过，企业网站浓厚的商业气息是不怎么受人欢迎的，显然，赤 裸裸的吆喝会堵死一些路。因此，企业开展网上攻势就算心急如焚也 得温文尔雅，节制有礼。如果为了让更多的客户知道自己企业的电子 邮件地址，而采取强迫别人接受的方法，这只会导致对方的反感。别 那么做，不少企业已经从中吃过苦头了。企业通过电子邮件进行网上 营销，最好是先与对方取得联系，努力征得对方的同意。事实上，经 允许的电子邮件效果很好，一来而去有了交情(中国商人比较看中这 个)，往往生意就做开了。用电子邮件在网上开路，成本低，但在方 法上要多动动脑筋。如果想省钱，和别的企业交换**的旗帜广告也是 一种不错的选择，从目前国内的企业网站来看，互相交换旗帜广告的 还不多。不要羞于起齿，更不能不屑于此，在网络世界里，封闭只会 让你蒙受损失。除了上述手法之外，有心的企业还可以拉到回头客， 比如出版企业自己的电子杂志或新闻列表，告诉别人，你们可以定期 给他们发刊物，涉及介绍新产品、特别报价、他们感兴趣的文章和行 业新闻等，满足你的企业给他们能获得某些利益的承诺。显然，这对 该企业网站提出了更高的要求，同时也创造了巨大的商业价值。一句 话，企业有实力，才有魅力;有魅力，更有冲击力。 暗观媒体：孕育案例 每一个已上网建站的企业，或多或少都尝到了Internet带来的好 处，比如可以随时知晓产品信息，洞察市场行情，追踪竞争对手，了 解业界走向等，既然已经上网了，就不要抱怨带宽拥挤等不尽如意的 地方