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大唐电信终端事业部IS-95CDMA手机推广方案 目 录 认识大唐电信 市场环境分析 公关现状分析 营销推广建议 传播实施举要 危机公关举要 服务收费框架 认识大唐电信 手机市场环境分析 手机市场环境分析 手机市场环境分析 手机市场环境分析 公关优势 A、大唐电信终端事业部的公关优势 大唐电信具备强势品牌影响力----知名度高 在通信行业深厚的品牌忠诚度 具备良好的公关素材（企业文化、经营管理、产品技术） 具备有利的公关资源（媒体关系、媒介认知） 存在问题 B、大唐电信终端事业部公关面临的问题 亚品牌塑造 目标受众对于企业在新兴领域的新业务的认知 竞争环境激烈 国内外竞争对手市场投入规模大，竞争激烈 需要完善系统的公关运作体系 在公关策略、实施形成系统运作 面临挑战 C、大唐电信终端事业部面临的公关挑战 亚品牌的塑造与强化 “跑马圈地”争夺市场 争夺领先的竞争对手覆盖策略 营造有利的公关环境 强化策略驱动的公关运作能力 营销推广方法 第一步，从产品定位和基础概念入手，清晰界定出目标受众和准备向其 传递的核心信息。 第二步，我们将从大唐所处的“通信产业基础环境”入手，辨识存在于大 唐和其目标受众之间的主体力量构成。 第三步，组织系列市场推广战役，使用整合营销（IMC）手法，极力吸 引目标对象关注和参与的同时，达到诉求核心信息的目的。 第四步，规划业务体系构架、商业生态系统，实现“营销推广－销售－ 业务拓展”殊途同归。 产品定位 手机特点： 1、绿色的手机 2、省心的手机 3、时尚的手机 4、省钱的手机 目标用户 各驱动力对目标受众的影响 借助主体力量 对于资本驱动力，主要借助方式如：股东大会、分析家论坛、企业资产评估分析 对于舆论驱动力，主要借助方式如：媒体俱乐部、分析家论坛、政府游说活动、媒体专访/媒体视角、企业参观、市场研究与研讨 对于职业驱动力，主要借助方式如：内部公关、培训体系、技术/管理学院、认证机制、人才招募计划、大学/科研机构路演等 对于商业驱动力，主要借助方式如：BD策略联盟、联合培训、技术/管理论坛、资格认证、联合市场推广等 对于创新驱动力，主要借助方式如：技术/管理论坛、策略联盟、技术标准/管理规范制订、出版发行、联合开发等 对于需求驱动力，主要借助方式如：用户协会、客户通讯、样板工程/典型案例、用户走访、媒体调查等 营销推广建议 第一阶段 第二阶段 第三阶段 广告策略 传播策略 活动策略 推广战役节奏安排 配合商业生态系统 手机生产商/代理商/电信运营商所处的商业生态系统－－ 大唐市场网络分布 架构营销推广体系 结合大唐电信所处的通信产业基础环境及市场网络分布，为适应当大唐终端事业部多产品格局、多品牌层次的发展方向以及新产品/业务亟待建立业务体系的需求，我们认为合理的推广体系构架如下： 传播实施举要 传播实施举要 传播实施举要 传播实施举要 传播实施举要 传播实施举要 传播实施举要 危机公关举要 品牌危机 媒体危机 管理层变动危机 法律纠纷危机 预案准备 服务收费框架 适合于客户的合作方式： 1、Case合作 2、Retainer合作 3、Event合作 产品入市阶段 北京与地方联合，采用IT行业的展销、巡展、讲座等方式进军大地 方市场或对销售渠道予以支持 产品功能宣传阶段 1、互联网上竞价销售 2、与如TCL、联想、方正等著名品牌的产品联合参加各处巡展 3、开展主题征文比赛，基此让用户了解大唐电信产品的特点。 4、安排用户使用会 强力销售阶段 举办各种促销活动（优惠、抽奖、捆绑销售等） 8月 9月 10月 11月 12月 大唐电信终端事业部：致力于CDMA手机的研发、生产和销售 新产品推向市场 产品、组织机构准备就绪 前期预热 A B A：有效的市场培育 B：制造悬念、圈定市场 消费者 代理/实施机构 知识团体/评测机构 手机生产商 竞争者 竞争合作者 服务机构 移动网络运营商 政策机构 技术/标准/工具供应商 商业社团 Corp. Mkting Regional Mkting Product Mkting DT618 …… …… Channel Mkting BD PR Ad. Acti