厦门航空6-8月推广方案计划v1.ppt

开 启 营 销 新 纪 元厦门航空公司推广方案 报 告 提 纲 报告提纲 航空市场格局的分析 航空市场格局的分析 航空市场格局的分析 航空市场格局的分析 互联媒体的特征分析 互联媒体的特征分析 互联媒体选择的课题 互联网媒体的选择 互联网媒体的选择 互联网媒体的选择 互联网媒体的选择 互联网媒体的选择 互联网媒体的选择 互联网媒体的选择 谢谢！ * 2、互联媒体的特征分析 互联媒体与传统媒体的比较 传统媒体与网络媒体的营销 互联网网民的各项结构分析 1、航空市场的格局分析 航空业市场及厦航的介绍 中国航空业的市场潜力 中国航空业的市场格局 航空业用户的特征分析 3、精准营销策略的制定 企业推广目标的分析 组合宣传模式的结构 企业宣传页面的示意 企业宣传营销的报价 4、互联网媒体的选择 为何选择新浪旅游 新浪旅游的概述与优势 1.航空市场格局的分析 航空业市场及厦航的介绍 ◆ 08年我国航空业运输总周转量预计达到363亿吨公里，同比增长18.63％ ； ◆ 中国各大机场国际航班吞吐量 急剧上升，增长率平均在15% 以上； ◆ 08年奥运将给市场带来新的契机，行业增速预计将达到21.21％ ◆ 07年国际业务占总业务量的34.43％ 东南亚市场表现突出； ◆ 厦门航空有限公司是全国第一家按企业化运行的航空公司； ◆ 拥有以737-700、737-800等新一代波音飞机为主的运营机队 ； ◆ 航线遍布中国国内以及东南亚地区 ◆ 以 “安全、优质、诚信”作为企业宗旨 ； 中国航空业的市场潜力 ◆中国航空运输市场每年以8%左右速度增长，中国将成为仅次于美国的世界第二大民用航空市场 ◆随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高，出境游成为中国居民的热潮 ◆国际航空运输市场中，中国到东北亚地区(中国-日本和中国-韩国)的年运输增长率将为7.1%，成为中国国际航空运输市场中增长最快的地区。 中国航空业的市场格局 ◆ 厦门航空是中国第五大航空公司，也是航空业第二梯队的领军人物。 ◆在“十一五”期间，厦门航空将进行快速发展，平均每年引进10架飞机并招聘500名工作人员。 在厦航制定的非凡的发展宏图下，我们将以怎样的姿态展现给我们现实和潜在的用户群体？ 航空业用户的特征分析 1、品牌认知度：对航空公司的名称有所了解，在出行时对于航空公司的选择存在不 定型和随机性，较为关注价格、起飞时间等等； 2、品牌认同度：对于航空公司的服务表示认同，对品牌存在一定好感，在出行 时在相同的状况下，将有认同感的航空公司作为出行的首选，较为 关注服务的质量； 3、品牌依赖度：对于航空公司的理念表示认同，对品牌有依赖感，在出行时将品 牌作为重要的选择依据，并成为该航空公司的忠实用户群体。 对于一个航空公司来说，具有品牌认同度或者依赖度的用户是发展的基石，如何将企业的理念以及服务对用户进行风暴式的灌输与强化呢？ 精准群体品牌营销，成为关键！ 航空公司用户群的行为特征？ 2.互联媒体的特征分析 互联网网民的各项结构分析 体现互联用户优质特性 截至目前，网民总人数达到2.1亿，他们具有高收入、高学历、高护照拥有率、高消费需求的特征 网络媒体与传统媒体的比较 网络媒体是唯一可以不受时间、地点约束的媒体 传统媒体与网络媒体的营销 功能性 特色和益处 狭隘定义产品类别和竞争 把消费者看成是理性决策者 采用分析、定量和处理语言信息的方法 传统营销的特征 关注客户感受 消费作为一种整合体验 消费者是感性和理性相结合的动物 方法和工具比较折衷 网络营销的特征 3.精准营销策略的制定 厦门航空公司 具体推广事件为：品牌推广 本次推广主要针对 2008年6月-8月（涵盖奥运期间） 推广周期 最大化的引发受众的事件关注 借助新闻事件，通过形象广告、软性传播等多种组合手段，制 造正面舆论环境 推广目标 企业推广目标的分析 精准营销策略的制定 组合宣传模式的结构 精准营销策略的制定 形式介绍 新闻发布 品牌专区 高层访谈 品牌曝光 1 2 4 5 具有新闻价值的信息披露给广大厦航用户 全方位展示厦航的企业文化理念及动态 全方位展示公司领导层个人风采 实施品牌密集曝光，形成品牌烙印 网民互动 3 通过用户的交流形成口碑效应 企业宣传页面的示意 精准营销策略的制定 旅游首页 — 新闻发布 新闻文字链 企业宣传页面的示意 精准营销策略的制定 旅游首页 — 品牌专