山东东平县九鑫山水人家项目概念性策划方案计划_94ppt.pptVIP

九鑫·山水人家项目概念性方案 我们面对的是怎样的市场? 如何借势白佛山 我们的比较性优势？ 营销八部 “山水人家”的意义 社会意义：推进城市，创造现代生活的未来形态； 行业意义：打破地域壁垒、观念壁垒，树立行业居住模范。 企业意义：东平里程碑项目，是引领全城高尚住宅开发的拐点，是九鑫品牌发展的拐点。 形象告知期（形象入市、品牌炒作） 广告任务： 初步建立项目形象，炒作项目在东平的知名度，提升美誉度，同时以“东平第一盘”的姿态对区域进行炒作，制定东平城市人居生活新标准。 广告主题：名门豪宅,驾山御城 以开发商品牌影响力号召力为核心口号作为主打，通过系列媒体组合， 建立项目“东平人居标准制定者”的形象；直冲目标客户内心，形成共鸣 打造知名度和认同感，建立亲切、人性化的项目形象！ 形象塑造期：（ VIP预约、认筹） 广告任务： 　 积聚客户，检验市场反应，检验价格定位，确认推广卖点的客户接受程度，调整广告诉求方向及诉求方式，达成先期VIP客户的认筹。 广告主题：谁能独霸白佛山景区? 通过系列媒体组合，对项目特色山景、豪宅进行大众传播，建立项目的核心气质，在打造知名度同时，达到消费者的认知认可，建立差异化的项目形象！ 形象塑造期（ VIP预约、认筹） 形象巩固期（ VIP解筹、开盘热销） 广告任务： 对客户进一步的传播，树立项目高端形象，通过对广告诉求的不断调整，引动不同客户的购房心理，进入解筹阶段。 广告主题：上风上水 上层领地 通过对项目整体形象的树立和提高，体现项目独特产品卖点，提升项目对客户群的身份感体现，注重感性诉求，传达项目软竞争力。 形象巩固期（ VIP解筹、开盘热销） 持续销售期：（持销、收尾 ） 广告任务： 依据不同时段，塑造整体营销气势；以间隔性的立体广告投放策略，促进成交，扩大业绩；在诉求上以独立的卖点进行有针对性的宣传，吸引特定客户。 广告主题：半山美景，华贵享受 广告媒介： 大众传播：派单、DM直投、指南针直投广告适量；电视广告、条幅；站台；口碑传播； 印刷媒体：印刷品大量派送；设计制作已购客户的广告礼品；活动营销等； 户外媒体：户外广告牌、区域道旗随广告主题调整同步作调整； 活动营销： 在项目完成1/3外装脱落阶段，针对楼体外观和新优建筑材料的展示增加 对建筑本体质素的诉求，进行深层次推广。 定位延展 对于发展商而言，我们为这个城市建造的不仅是楼盘和住房，而是要给市民提供更好的居住环境和生活，山水人家作为东平第一盘，其在规模、资源、产品上所达到的新高度，也正是对东平城市人居生活标准的再次制定。 关键词：第一、高度、标准 定位延展 对于消费者而言，房子也不仅仅是一般意义上的居住空间，更多是一种生活品质的要求和身份地位的象征。山水人家独占山景，尽占上风上水之地，社区商业配套，引进英式管家式服务……处处体现上品人生境界，满足上层生活品质需求。 关键词：上风上水 上品人生 上层生活 上风上水 上层领地 风水、尊贵、荣耀 主广告语 整合传播 山景+仰佛=热销？ ★ 单一的概念炒作等同于卖点罗列，少了高低潮对比，只是平铺直叙； ★ 是完成“自我救赎”还是“借势发挥”，是出奇兵还是常规作战？ ◎ 一个房地产项目的成功运作应该为城市的发展贡献力量 ◎ 山水人家不仅是好房子的标准，更是东平居住新纪元的领导者和开创者 ◎ 山水人家不仅给这个城市带来一个优质楼盘，更是要达到提升东平人居新高度，引领城市生活时代品质进程的高度。 对发展商而言，我们的诉求战略是—— 城市运营： 东平居住新纪元领导者、开创者。 对项目而言，我们的诉求战略是—— 生活运营： 经营一方水土，造福一方人民 品牌线 人文线 产品线 领导东平居住新纪元 欧陆风情 山景+风水+豪宅 上风上水 上层领地 12万平米东平首席山景豪宅 【传播策略】/三线作战 传播阶段划分 第三阶段：VIP解筹、开盘热销 形象巩固期 08年9月——08年10月 第二阶段：VIP预约、认筹期 形象塑造期 08年7月——08年8月 【传播策略】/一期推广节奏 第一阶段：品牌炒作、入市期 形象告知期 08年5月——08年6月 第四阶段：持销、收尾 产品、卖点释放 08年11月——09年5月 宣传物料： 齐鲁晚报、户外广告、车体、道旗、DM 楼书、折页、单张/海报等 展示/包装： 销售中心及现场展示；现场形象墙、展板、室内布置；楼体条幅、灯杆旗、围墙、工地广告牌、看楼路线导示系统 宣传物料： 户外广告、车体、道旗、 DM、指南针 楼书、折页、单张/海报等 展示/包装： 销售中心