《巡店报告》课件.pptVIP

巡店报告 报告人：黄祯 2010年11月5日 巡店内容 巡店地点 活动力度及业绩分析（分店说明） 货品了解 陈列 人员销售及管理 汇总及建议 巡店地点 伊藤洋华堂双楠店 伊藤洋华堂建设店 广福专卖店 活动力度-----建设店 建设店于11/14开始周年庆，11/1-11/4为同庆，我司推出满200省80元现金活动(6.2折) 活动力度较大，巡店时间卖场人流较少 依恋、OHOO、PAW IN PAW中庭满200省100元现金，09秋冬旧款及部分10秋款 TWINKIDS满200省100元现金效果较好，11年将取消小童，部分小童款式清仓 活动力度-----双楠店 双楠店我司活动为满200省60元现金，加之花车内衣特卖 因双楠区的消费水平不同，活动力度也适当降低 其他品牌活动力度也较小，业绩主要是看销售技巧及货品、陈列 活动力度-----广福专卖店 广福店多为3-5折货品 品牌为米奇、BBQ，活动力度较合理，秋冬装为5折 内衣8折或均一价，效果欠佳应更改陈列，销售中缺乏引导 货品了解 双楠店货品充足，全部为10年新款秋冬，内衣部分缺码 建设店周年庆，货品中10、09款均有。内衣、及其他用品类商品货品也很充足 广福店缺少一些BBQ内衣，已经配好 陈列 总体而言我司陈列多以模特、碟装、玩偶陈列，缺少主题性 由于各店的DP数量不同，各店的陈列均有不同，陈列方式也不同 双楠店陈列DP两个，做的较好 建设店对于陈列很好 广福店外部装饰给人感觉很阳光，但内部陈列较弱 人员的销售及管理 人员 建设店营业员朴实、诚恳，但是部分缺乏销售能力及销售热情 双楠店营业员销售很不错，由于地域不同销售技巧不需太多，但是缺乏亲和力，自律也不佳 管理 今年童装营业员出现大量离职、跳槽现象，管理时需要游刃有余 奖励制度确实能够帮助销售，细节管理应该跟进 汇总及建议 以上为巡店时的感受，由于时间及地点原因其他店还未前往，下周会跟进 建议也在上面有一些说明，陈列方面我会做一些新的尝试，主题化，整体化 就此三店，建议双楠店和双楠店的人员在明年初能有一些更换。适当的更换能阻止人员的懈怠性，也能综合两个店的特点，取长补短 谢谢！！ * *