新南方阶段推广方案计划3.docVIP

“新南方”阶段宣传推广计划 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 8 页 “新南方”阶段宣传推广计划 XINNANFANGJIEDUANXUANCHUANTUIGUANGJIHUA （2008年7-10月） 第一部分 策划动机 【策划目的】 更广泛的传达项目硬性信息，引起关注，形成租赁热潮 【策略重点】 ◆　主要锁定经营各种陶瓷、瓷砖、洁具、卫浴、五金挂件、整体橱柜、衣柜、橱具等商家进行针对性宣传。 ◆　强调新南方的地段优势和商业价值 ◆　通过运用一些煽动性营销手段吸引受众 ◆　适时以主题活动、制造性事件为宣传突破口。不同阶段有选择的选择媒体，进行告知性、和后续报道性宣传。 第二部份 市场现状 ◆　近年来，福州市建材市场发展迅速，其规模、档次都大有提高，并出现了几家较大型的建材商场。但从总体上看，建材市场仍然经营分散、产品良莠难分，给消费者的选购带来了很大难度。 ◆　日新月异的城市建设及商贸流通服务业的开放创新正呼唤一个高专业性、高档次、高质量的建材商场的诞生。 ◆　楼市不景气,建材市场受牵连,要在这个市场中立足就必须标新立异,把钱用在刀刃上. 建议： 新南方在进行宣传时要突出其是具有绿色环保、品种齐全、价格合理、品质优良的最专业陶瓷厨卫购物商场这一特性，并用一些煽动性营销手段吸引受众。 第三部分 福州地区宣传渠道分析 市调资料： 1、地面武器——报纸广告（参看表１） 区域百姓阅读率最高：福州地区百姓临时购买率最高为《海峡都市报》, 其次是《东南快报》 2、远程威慑——户外广告牌、公交（参看表４） 目前来看，车体广告在广告传达中的效果不容小窥。可选择人流量较大的相关路段的公交车站牌或公交车投放 3、空中武器——电视广告、电播广告（参看表２、３） 由于本项目行业的殊性性，故电视广告，可根据电视台相关栏目进行合作类宣传。广播广告到达率最高的当属FM98.7，其次是FM99.6，在具体投放的时候可有选择的高密度投放。 4、短兵相接——1对1宣传（参看表４） 主要是指常规性宣传促销活动或非常规性事件营销，适时的在活动中加以介绍“新南方”的相关信息。（参看表４）短信和介绍的作用仅次于报纸，效果不容小窥。 建议： 适时以主题活动、制造性事件为宣传突破口。不同阶段有选择的选择媒体，对活动、事件进行告知性、和后续报道性宣传。最重要的还是项目本身的品牌宣传。 第四部分 阶段广告策略 【阶段一】招商阶段 时 间：7月-8月 推广内容：传递项目“递进式”信息／项目无限的升值潜力和发展空间/旺铺稀缺／财富诱惑 推广主题一：新南方陶瓷厨卫旗舰中心招商进行中 推广主题二：携手新南方，打造福建最专业陶瓷厨卫购物商场 推广主题三：抢占“新南方”，智者先行 推广主题四：携手新南方成就大事业 推广主题五：新南方陶瓷厨卫旗舰中心——不造商城造商圈 宣传对象：经营各种陶瓷、瓷砖、洁具、卫浴、五金挂件、整体橱柜、衣柜、橱具等商家 媒体选择： 媒体选择一： 海峡都市报半版报广宣传，海都报传播范围广、时效性高，有利于受众最大化认知项目信息。 投放版面：海都报头版半版 投放次数：8次 投放时间：每周周四 媒体选择二：户外广告牌 以招商部现场条幅、户外看板，最大限度提升项目整体形象。 【阶段二】开业阶段 时 间：9月-10月 推广内容：新南方品牌宣传／优惠措施／开业在即等相关信息 推广主题一：样样精品 款款新潮 诚信天下 情系万家——新南方陶瓷厨卫旗舰中心 推广主题二：新南方——福州最专业陶瓷厨卫购物商场 推广主题三：10月1日新南方陶瓷厨卫旗舰中心盛大开业 宣传对象：经营各种陶瓷、瓷砖、洁具、卫浴、五金挂件、整体橱柜、衣柜、橱具等商家及要买陶瓷厨卫等产品的顾客 媒体选择： 媒体选择一：海峡都市报 海都报传播范围广、时效性高，有利于受众最大化认知项目信息。 投放版面：海都报头版半版 投放次数：4次 投放时间：每周周四 媒体选择二：户外广告牌 以招商部现场条幅、户外看板为主，最大限度提升项目整体形象。 媒体选择三：电播广告 投放次数：30次 投放时间：每天 媒体选择四：活动营销 活动时间：开业前、开业当天 媒体选择五：短信 短信是点对点的宣传，对时效性信息的传播、锁定目标客群有很强的针对性。建议在商业公开、促销活动等信息节点时以短信形式发布。 投放时间：每周四、周五 一切为了业绩！