浅谈超市商品的定价策略 4192字 投稿：曹蛡蛢.docVIP

浅谈超市商品的定价策略 4192字 投稿：曹蛡蛢 商品价格带与价格线的合理确定，一方面可以使超市商品的立场清晰，目标明确；另一 方面可以使顾客对超市商品的选择立场分明。 价格带与价格线 中国的连锁企业已进入一个突出个性化的时期，为了反映企业的特色，组织好商品群的 供应至关重要。而对于商品群的定价，重要的一点就是合理确定价格带与价格线。价格带是 由商品群的上限价格和下限价格形成的。 它的确定是为了使顾客对商品群的选择有一个明确 的目标。商品的价格线是由商品价格带中的商品高、中、低价格集合而成的。价格线一般由 企业所确定的目标顾客收入来决定。 一般来说，由于不同业态的连锁超市目标顾客不同，商品群定价也就不同。例如，对于 大型综合超市，其商品价格大多集中在中、低价格带；而对于便利店，其商品价格带大多集 中在高、中价格带。 商品价格带与价格线的合理确定，一方面可以使超市商品的立场清晰，目标明确；另一 方面可以使顾客对超市商品的选择立场分明。另外，它可以使企业在毛利率与毛利额的掌握 上，由于事先进行过划分，使企业获得整体的利润比均一利润高。 品种别定价方法 所谓商品的品种别就是把超市中的商品分成性质完全不同的两大类型， 一类是为企业带 来主要利润的商品；另一类是适应顾客“一次性完成购买”条件的企业形象商品。这里所说 的反映企业形象，就是反映超级市场是专门提供给顾客价廉、省时、便