动感地带校园策划方案计划.docVIP

目录 前 言 3 正文 4 一、市场分析 4 1、消费环境分析 4 2、动感地带品牌的自我刨析 5 3、消费者分析 6 4、动感地带的优劣分析 8 5、竞争对手分析（主要是联通与神州行） 9 二、动感地带在校推广策略 10 1、借助活动，广告营销 10 2、网站推广，建立M-ZONE校园俱乐部 11 3、价格攻心策略 11 4、有奖活动 12 5、推广过程去掉专业术语 12 6、原来动感地带还能这样玩 13 7、感动常在，动感地带------情感营销 13 结束语 13 附录 14 动感地带校园策划书 前 言 在全球通、神州行等品牌市场上各类消费者通吃的同质化市场定位和无差异市场细分的情况下，中国移动瞄准学生、白领等年轻人群，为这一群体专门打造新的品牌——动感地带。动感地带以富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”及“用新奇宣泄快乐”、“动感地带（M-ZONE），年轻人的通讯自治区”等流行时尚的标语植入年轻一代，大学生在步入社会的两三年，必定成为社会的新力军，即会拥有较强的购买力，成为手机市场的消费主体。因此，“动感地带”把市场定在年轻人一代是毫无疑问，在校大学生是未来消费主力军，谁把握住这一市场，谁就会主导手机卡市场，成为这一行业的领导者!动感地带校园推广变得刻不容缓！ 佛山目前的文化背景 佛山，在明清时期是全国四大名镇和“四大聚”之一，被称之为中国的“伯明翰”。 佛山还是中国粤剧的发源地，著名的武术之乡、民间艺术之乡、陶瓷之乡、美食之乡，名胜古迹颇多，有佛山祖庙、广东四大名园之中的梁园和清晖园、黄飞鸿纪念馆、南风古灶，还有顺德花卉世界、中央电视台南海影视城、三水荷花世界、高明杨梅生态园等分布在各区的人文、生态旅游新景区。 “九五”计划以来，佛山的文化事业继续向前推进。我市南海、顺德先后被评为全国文化工作先进市（县），佛山市文化局、佛山市图书馆、佛山群众艺术馆和佛山市南海区大沥镇文化站被评为全国文化工作先进集体，顺德区容桂镇文化站长张耀光、禅城区石湾图书馆馆长屈义华被评为“全国文化先进个人”，佛山市文化局文化市场科获“全国文化市场管理先进集体”荣誉，市文化局党组成员冉建国被授予“全国文化市场管理先进个人”称号。各项文化事业、文化设施、文化队伍的建设均取得了较好的成绩。 佛山科技大学、广东轻工职业技术学院、南海东软信息技术学院、石油化工职业技术学院等各高校，分布在佛山，超过十万的大学生活跃在各个高校，他们追求时尚，崇尚个性，倡导流行、前卫、新潮，是一个另类的消费市场！ 正文 一、市场分析 1、消费环境分析 中国移动将动感地带的目标人群定位在年轻人群。大学生则是这一群体的主导者。而佛山位于亚太经济发展活跃的东亚和东南亚的交汇处，经济发达，文化思想交流及其频发，容易接受新事物，而在校大学生则是各地文化的交流者，他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，崇尚个性，思维活跃。而在信息发达的时代里，手机成为了我们生活的必须品，自然而然我们就需要选择手机卡 2、动感地带品牌的自我刨析 品牌文化 　　品牌文化可比作为一个人的内在气质。动感地带的文化定位是年轻人的通信自治区，社区文化倡导流行、前卫、另类、新潮。 品牌利益 、价值 　　“生活因你而精彩”，动感地带用一句话将品牌利益 、 价值和盘托出。但要清晰地描画品牌的利益和价值点，必须借助于产品功能、品牌情感或两者的结合来进行支撑。 　　动感地带产品功能支撑点：“四大特权”——话费节约、业务任选、联盟优惠、手机常新。动感地带品牌情感支撑点：新新人类的族群归属感。 品牌使用者 动感地带品牌核心人群的DNA描述是：年龄在15岁—25岁，追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的生力军。 3、消费者分析 大学生是处于由学校向社会!由少年向中年过渡阶段的群体,他们的消费心理与行为既存在与少年! 中年!一般社会青年相似的一面,又具有与其不同的特点大学生的需求与购买行为具有较强的自主性和独立性大学生商场如战场，在市场经济迅速发展的今天，市场竞争越来越激烈。动感地带要想在激励的市场竞争终取得成功，就必须具备比竞争对手更有效地满足目标年轻一代的能力，像联通、神州行，它们都拥有各自的特色，动感地带则以时尚、创新、有活力作为他有力的武器！ 二、动感地带在校推广策略 1、借助活动，广告营销 （1） 在佛山各高校举办大型的现场互动活动。活动的内容可包括短信创意大赛、动感地带知识有奖问答和拇指王大赛等。 （2） 动“劲”结合 通过与李宁、adidas、nike等签订相关协议，李宁、adidas、和nike都会定期在佛山各地开展活动（如篮球赛、街舞比赛、足球比赛等），通过动感地带的营销人员，这些活动往往是动感地带的目标群体—在校大学生聚集