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上海国际鞋城咨询策划提案 问题导向的策略陈述——王鑫华 陈述提纲 上海国际鞋城招商工作问题诊断 势态分析篇 定位描述篇 重点问题解析篇 招商策略与媒体工作篇 重点活动设计篇 招商工作障碍逻辑结构图 招商工作本身的战略性问题 招商工作本身的战略性问题2 陈述提纲 上海国际鞋城招商工作问题诊断 势态分析篇 定位描述篇 重点问题解析篇 招商策略与媒体工作篇 重点活动设计篇 上海国际鞋城SWOT矩阵 陈述提纲 上海国际鞋城招商工作问题诊断 势态分析篇 定位描述篇 重点问题解析篇 招商策略与媒体工作篇 重点活动设计篇 写在前面：基本理论，必须得到共识 判别零售性市场可能性——判断依据 上海国际鞋城：定向还是随机型消费零售商圈？ 随机型消费的可能性 5公里商圈内的50万人口，数量巨大 周边的易初莲花等超市包括2公里外的百联，零售商圈本身存在 遗憾的是，上海国际鞋城的名称注定了其局限性——只有随机型消费可能性，如果要形成定向消费，必须形成必要的“理由”，麻烦就在于“理由”必须与鞋子相关。 定向消费的可能性 成为奥特莱斯（Outlets）的可能性——没有那么多货源和鞋类一线品牌，无法靠这些品牌填满整个上海国际鞋城。如果与其它定位融合，则显得鱼龙混杂，注定失败。 成为高档鞋类品牌区：没有那么多著名品牌全部填满鞋城 判断零售性市场可能性的依据1 判断零售性市场可能性的依据2 零售性市场可能性判断小结 鞋类消费的主体仍然在百货商场和专卖店，这是我们必须尊重的事实；市场消费和折扣店消费毕竟在少数。 由于其辐射能力仅限于1小时商业圈，在主题不构成定向消费的前提下，很难产生随机消费 由于西北区块的人群品质并不特别高，但是西南区块人群质量相对较高。如果创造定向消费主题，可能可以吸引除西北外的西南区域市场；但是遗憾的是，鞋城的鞋类主题即便有定向消费的理由，也无法在操作层面进行实施 批发市场 根本途径：区域选择，何去何从？ 上海斜土路市场：判断依据1 外省厂商和代理商可能性：依据2 总体定位的描述：思考 除了总体定位，还需要有包装主题 在同一主题下，面向不同的对象强调不同的内容 面对所有厂商：需要刻意强调品牌营销总部概念，总部概念的强化有助于帮助厂商树立把上海国际鞋城作为进驻大上海的首选基地的信心 面对经销商和代理商：尤其是广东等产业基地的代理商，要弱化品牌营销总部概念。他们会比较担心零售性市场的存在。 不同推广渠道的不同推广方式（是否强调营销总部） 定位包装主题的细分1 本地代理商以及福建、温州等地的厂商 上海国际鞋城——品牌营销总部 以品牌奏响世界级大都市的华美乐章 以营销打开2000多万人口的巨大市场！ 以上海国际鞋城作为您傲视群雄、虎踞上海的大本营！ 上海国际鞋城——设计研发总部 300万元投入营建中国最具创造力的鞋类设计标杆：中国鞋业设计规划研究院 云集国内外鞋类设计专才，入驻上海国际鞋城：专业服务为品牌而生 畅响中国鞋类品牌营销号角，连接大都市，迈向全世界！ 品牌营销中心的诠释： 中国鞋业采购、品牌展示大本营 中国鞋业品牌塑造、研发中心 中国鞋业品牌渠道管理中心 中国鞋业电子商务平台 中国鞋业国际贸易核心基地 定位包装主题的细分2 广东代理商以及非浙江、福建、上海的代理商 上海国际鞋城：连接长三角、接轨全世界的贸易通道 以世界性大都市为贸易合作平台 以全球化的经营理念引领发展潮流 以最高效快捷的商务通道祝您一臂之力 与曹安国际商城的区分： 全球采购中心VS.鞋业品牌中心 廉价商品为主VS.以品牌运作为主导 总体的定位总结性意见 首先这是一家标准的非产业基地的商品集散功能为主的批发型市场 其次这是鞋类厂商的营销总部或区域运营中心 再次这家市场具备一定的零售功能，无论是从品牌厂商的入驻来看还是从斜土路市场的经营方式来看，这一点一定具备的。但首先还是一个批发型市场。 主题定位包装：品牌营销总部、设计研发总部；世界性都市贸易通道（针对不同对象和不同平台） 陈述提纲 上海国际鞋城招商工作问题诊断 势态分析篇 定位描述篇 重点问题解析篇 招商策略与媒体工作篇 重点活动设计篇 问题一：业态定位问题 业态定位之—— 一层楼规划建议 业态定位之—— 二层楼规划建议 问题二：总体定位问题——厂商和商户引发的思考 问题三：成本核算与租金定价 成本测算 斜土路租金结构 问题四：功能规划中的仓储配套 问题五：建筑规划中存在的不足 最佳解决方案： 续签代理合同，从第三年至第n年，理论上可以加长到十年以上 要求投资方授予第三年开始的租赁代理权，并具有排它性 承诺保底租金，比如按照如下框架设置： 信心——商户需要树立信心，一切可以让他们认为上海国际鞋城可以迅速成熟的要素都可激发信心 担忧——扫除诸如租赁期过短、业态划分是否合理等所有一切担忧的因素 陈述提纲 上海国际