跟信商座全案策划方案计划(新).pptVIP

安泰花园全案推广策划案提案 理清思路统一思想确定目标相互协作强力执行共获成功 产品定位市场定位 本次提案思路 1，产品 有哪些亮点？是独一无二的 2，市场 什么样的市场确定了我们说话的顺序 3，目标客群 谁是我们要找的人？我们该如何对他说话？ 4，推广定位 告诉目标客群我们是谁？想要在他们心目中占据一个什么位置或印象？ 5，推广策略 通过什么渠道找到目标客群？如何与目标客群进行有效的沟通？如何促使目标客群购买？ 6，推广步骤及计划 按照销售节点，合理分配时间，详细规划 产品 位置 荣泰花园位于和平南路与西峪东街交汇处 ，未来大太原市的中心地带。 体量 项目总建筑面积约6万平方米，其中1#4#约2万平方米，共计18层。 建筑形态 整个外立面恢宏大气，公共部分精装修，坐享500个停车位，10部OTIS高速电梯，形成三维立体式交通模式，活动快捷舒适。 周边环境 自然景观 临近万亩生态园汾河公园 商业景观 长风文化商务群定位为具有全新生态理念，综合商务，文化，行政及居住职能为一体的城市滨河文化商务区。 人文景观 以长风文化商务区为核心，依托高新区、长风东大街区域和已形成的商业业态等规划发展的商务中心区是南部新区的引擎 。 行政景观 距权利中心咫尺之遥，往来之便无可替代。 户型 59-200平米 自由分割的空间可能 精装修 产品特点 户型自由度较大，但以小户型为主 精装修 8部电梯 空中停车场 酒店配套 商业配套（裙楼商场） 物业服务 星级物业顾问 产品现状 国际化建筑综合体？ 建筑设计规划采用众多高新技术，主体结构为钢管混凝土结构，高空间，大跨距，承重能力高达每平方米500公斤。项目总建筑面积约31万平方米，其中荣泰花园约6万平方米，共计35层。整个外立面采用通体玻璃幕墙配以高品质的石材及金属，恢宏大气，室内全部精装修，坐享1500个停车位，10部OTIS高速电梯，形成三维立体式交通模式，商务活动快捷舒适。 市 场 宏观市场 房价上升趋势持续 政策多变，影响甚微 区域市场 整体放量少，缺乏竞争 联袂三大核心，缺少居住氛围 公寓型产品供应量呈上升趋势，但产品品质较差。 公寓价格普遍高于普通住宅，有显著上升趋势。 虽有酒店式公寓等公寓型产品上市，但多不纯粹或服务达不到应该有的标准。 市场操作手法差，造成不好的客群市场感知。 产品同质化严重，多跟风。 消费市场 小户型受追捧 置业显现显著 价格接受程度高 购买经验不足 重视地段 投资现象普遍 自下而上的购买流向 典型的寡性竞争型市场 从市场看产品我们的核心是？体量位置模式（四星级酒店+国际行政公寓） 产品定位 国际化建筑综合体 国际化五星级酒店 空中行政别墅 酒店+行政公寓 市场定位 长风大街●国际行政公寓 目标客群 目标客群定位 新贵财富阶层 以投资型客户为主， 过渡型客户为辅的中高收入人群 客群细分 商务自用型：投资型=3：7 自住型特点 具备较高的学历水平 具有生活新观念和较强消费能力 追求生活的舒适度和自由 多数单身或丁克 不想做饭，拒绝洗衣，他们需要酒吧、SPA、保龄的种种，享受放松才是工作空间外的第一要义 投资型特点 了解太原的发展，看好房地产发展的未来前景 具备投资眼光，看中本区域大量租赁需求的存在与本区域的日后火热的发展局面。 客户年龄特征 商务自用型客户年龄35岁左右 年龄大约在35-45岁之间 客户区域特征 太原+地市 客户共同特征 对价格敏感度相对低 能接受新技术、新概念 购房消费趋于理性 更注重物业品质 整合推广定位 给市场什么声音？ 推广定位-Slogan 精神层面 建造太原门户 整合推广策略 核心：一高二借三点 一高 高端产品形象入市 二借 借力打力，形成精神共识 1. 沃尔玛500强 2.北京燕莎 三点 以点带面，形成市场高度认知 1.以稀缺性带动整个市场的共识 2.利用销控，创造稀缺 3.合理调价，制造追捧 整合传播策略 整体传播模型 传播步骤及计划 第一阶段 产品传达期,8月下旬-10月下旬 销售目标：20% 传播目标：产品解读 传播主题： 长风大街/国际行政公寓 传播策略： 从城市精神入手，引发群体的共同自豪感 借各种社会热点，最大化的吸引整体社会关注度 把产品利益点逐步分解 传播点： 1.核心位置 2.产品形象 3.产品特点 媒介策略： 1.以户外为主要传播渠道，报纸适度提升，电视为有效补充； 2.建立意见领袖交流平台（PR活动、VIP俱乐部），促进实质成交。 广告调性： 国际化、文化传承、气势磅礴 支持产品： 空中行政别墅+南部行政公寓 传播计划： 10月执行