关于拟建软装修市场的策划书.docVIP

关于拟建杭州软装修 市场的策划书 目 录 一、软装修市场的发展 二、策划目标 三、目前杭州市软装修市场的状态 四、针对软装修市场的分析定位如下 五、杭州软装修市场的组建 六、市场消费群的确立分析 七、主要竞争对手及其经营策略 八：附样定义软装修 一、软装修市场的发展 20世纪80年代以来，随着国内各种装饰建材市场的广泛建立和发展，也在当时带给了我们一种全新理念。但是随着我国市场经济的快速发展，人们生活水平的逐渐提高，于是对家居生活有了重新定义，有了“安居健康，生活时尚，环境舒畅”的新意识。 因此派生出除室内装潢中固定的、不能移动的装饰物（比如地板、顶棚、墙面以及门窗等）以外，其他可以移动的、属纺织物料的室内装饰物（如窗帘、沙发、壁挂、地毯、床上用品、灯具、玻璃制品、植载以及家具等多种摆设、陈设品之类）的装修摆放。不仅仅可以祢补和掩盖硬装的不足，更能提升和体现生活的品质。这些新的软装修项目不仅给大众带来了健康的享受，并且成为了一种不同年龄段的人们对自我追求和认知的时尚阐释。 现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的软装修集合体，同样相对杭州这样的城市来说也相当需要组建类似的集合体一是方便消费者选购，二是便于管理目前良幼不齐的分散市场。所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信软装市场又将是新兴业态的的一颗奇葩。 二、策划目标 1、短中期目标： 1）树立软装修市场的良好企业形象； 2）借助外脑策略机构的力量，设计个及具性且科学可行的经营管理模式，使软装修市场从一开业就能高效有序运作，赢在起跑线上，确立软装修市场在杭州地域品牌认知度； 3）借助并通过新闻媒体及其它宣传渠道，树立且高公司在的知名度和美誉度，逐步拉动市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时实现专业市场的社会效益。 2、长期目标： 1）倾力打造“杭州软装修市场”的集合销售模式，将“杭州软装修市场”打造成长三角乃至中国一流的软装修集合体第一品牌。 2）实现杭州软装修市场在本区域内的可持续发展，逐步做强、做大、做精。 三、目前杭州市软装修市场的状态 在固有装修余热过后，目前杭州市场已经催生的一种热门新行业。由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来，大大小小的类似公司，如雨后春笋般地出现。 虽然杭州软装修的市场空间巨大，但相关行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏行业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。 同时由于消费者维权意识的不断加强，社会、政府及新闻媒介的高度重视，软装修行业也在逐步走向规范化，再加上国家对成品商住房政策的控制，使得许多专业固有装饰装修公司的经营状况江河日下，许多公司开采取多元一体化经营和推广，由固有装修逐步走想软装修市场。 1、其主要原因归纳起来如下： ①、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的社会形象。 ②、由于相对的行业法规的滞后，缺乏统一的质量、验收管控标准，监管力度相对薄弱。 ③、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。 ④、大资本的涌入，使得公司的利润和生存空间逐步减少。 ⑤、软装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间处于低层次上的恶性竞争。 ⑥、企业缺乏品牌经营意识，没有明显的核心竞争力。宣传方式方法比较原始，没有得到消费者的认可。 2、品牌渗透整合资源 一些国际大鳄鱼携巨额资金及优秀品牌两大优势，不断进入各个区域，迫使杭州零散的软装修行业企业尽快找准自己的市场定位，并不断提升工程质量，推行更加人性化的服务。如果软装市场能形成不同的定位，消费者便可以根据自己的消费需求，选择不同的需要和服务。比如友邦、华康、百安居等公司走大众实惠型路线，红星美凯龙、宜家名品等则注重高端市场。 3、目前软装修市场的消费情况 通常有以下三种解决方案： 第一，由当时的发展商负责提供设计方案并负责装修； 第二，找专业的建筑设计装饰机构设计； 第三，客户直接通过一定渠道联系自行设想解决布置。 然而，有的发展商不一定提供设计和装修，寻找新的方案无疑会增加成本，另一方面还无法避免设计与施工脱节的问题。显然，这都不是解决问题的最终办法。 4、消费者选择如何装修和价格对比 依据相关市场调查，被访者在回答“你如何装修?”时，近半数（45％）的被访者给出的答案是“找朋友帮忙”，当然，主要指的是自己认识，或朋友介绍的装修队，而不熟悉的装修队则因风险系数大，自然不易获得消费者的青睐。另一组数据却令人吃惊：目前一半以上的家装市场被非正规队伍所占据，而品牌装修公司仅获得接近三成（29.6％）的份额。调查中，有近二成（16％）的被访者选择一切亲历亲为。 虽然许多消费者明白，家装行业中存在许多暴利，但许多消费者还是希望尽可能多地了解