生命跟光--弱激光治疗仪策划全案.docVIP

无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 生命之光--弱激光治疗仪策划全案 一． 市场分析 1．整体分析 弱激光医学是上世纪80年代诞生于苏联的一门全新的医学学科，前苏联肿瘤治疗中心的科学家研究发现，通过特定波长的低能量激光照射血液激活其中的生命物质，可根据目前医学界临床研究证实，它对100多种疾病有非常好的疗效，尤其对于心脑血管病患者 缓解防突发 和 后遗症康复 有着非常好的疗效。 弱激光医学自1992年开始进入中国后，得到了迅速的发展，“血管内照射法”在医院临床得到了非常广泛的应用，随着半导体技术的发展，以半导体发光管为光源的“体外毛细血管照射法”治疗仪，以其疗效神奇，安全无痛，携带方便的巨大优点，逐渐将会成为心脑血管疾病患者“家庭治愈”的选择！ 心脑血管疾病是所有疾病中对中老年人生命威胁最大的一个，其疾病死亡率排名第一，绝大多数老年人都不由不同程度的该类疾病，“三高”是这类患者群体最为寻常的表现，高血脂，高血压，高血糖等等，时刻伴随着他们，脑血栓，冠心病，心律不齐，脑梗塞……组成一个庞大的疾病群体，时时刻刻威胁着他们的生命；这些疾病都属于慢性的易突发疾类病，一个简单的诱因就会导致疾病的突发，轻则偏瘫，重则残废，乃至死亡，大部分患者在突发后都留下了不同程度的后遗症，这为患者以后的生活带来了极大的不便，给患者身体与心灵上都带来极大的痛苦。 心脑血管类疾病属于多发病的范畴，传统的治疗方式已经形成了比较系统的体系，比如在突发前的药物维持治疗，各种各样的药物层出不穷，根据西医的扩张血管类药物、，根据中医的活血化淤类药物，根据藏医的活络****药物，根据蒙医的”清血八味”等等名目繁多，对心脑血管都有一定的疗效，而且还对某些具体的疾病有着比较好的治疗效果，比如北京紫竹药业的降压0号，对降血压效果很好，金诃藏药；，对降血脂比较有效，都是针对某种特殊症状的。对于重病的脑血管病患者，实施开颅手术，效果比较理想，但是费用非常昂贵，患者体质较弱时成功率比较低；对于心血管患者，可以实行搭桥手术，但是也面临着费用昂贵的难题。 近年来，心脑血管疾病作为一种患者群体越来越广泛的病症，受到了医药企业与保健品企业的关注，针对心脑血管疾病的药物与保健品层出不穷，前期预防的，后期康复的，保健预防的，口服的，药浴的，贴敷的等等名目繁多，形成一个非常激烈的竞争市场。 由于国家法律监管不利等 原因，一时间治疗心脑血管疾病的药物遍地开花，许多药物都打上了“治疗”心脑血管疾病的旗号，患者在选择的时候莫衷一是，难以选择，最后难免疾病乱投药；由于市场不够成熟，少数医药保健品企业的诚信意识比较淡薄，许多药物尤其是保健品，在市场宣传的时候，有意无意的做了很多夸大的宣传， 提高了患者的心理预期，这种做法大大地损害了整个市场。 2．产品分析 优势： 1．弱激光医学是20世纪几项重大科学成果（激光科学，分子生物学，量子力学）的结晶，是医学史上的划时代产物，它将使21世纪的医学发生革命性的变化，将临床医学推进到一个全新的阶段。 2．作为激光医学产业，必将在本世纪得到飞速发展，整个行业将是一个快速上升时期，我们作为先行者，我们有很大的优势 3．由于弱激光医学是基于全新理论体系下的一门全新的医学，所以其疗效于传统方法相比，也有很大的优势。 比如：对疾病根源的消除，对顽固性疾病全方位的缓解与消除，其安全无痛，方便快捷，其疗效迅速等等都是很有特色的。 劣势： 弱激光医学治疗心脑血管疾病是一个比较专业的课题，在医学临床上的普及尚且一般，何况在与一般患者，所以，用户认知度将是该产品面临的最大问题。 1 对光照治病从来没有听说过，没法与现有知识背景联系起来，即没法产生共鸣； 2 从来没有听说过光照可以治病，心存狐疑，将信将疑，尤其在广大用户经过保健品厂商那些千奇百怪的“理论”的教育之后，对任何“理论”都心存怀疑。 3．我们这个定价几千元的产品对于广大患者来说，绝对是一件奢侈品，而且产品个头不大，光照不痛不痒，无明显效果（不像买个跑步机，最多觉得买贵了花点冤枉钱而已），这种产品的购买决策是一个比较长的周期，这对产品的销售非常不利。 机会： 1．弱激光治疗在一些大型医院得到和很好的应用，临床上取得了非常好的效果，这些成果是弱激光医学像大众普及争取大众信任的有利依据。 2．弱激光医学经过近10多年的发展，已经培养出一大批在基础理论研究和临床实践方面的专家，这是我们可以利用的