增员系统—幸福人寿保险公司人力组织发展专题早会培训课程模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

课程说明 透过本课程，您将： 理解分区增员的理念和结构 提高增员意愿 掌握分区增员、选择的组织规划和实施 从而： 建立组织发展的系统，做大团队 建立分区经营信心 课程大纲 建立分区增员系统的意义 帮助分区经理建立系统观念，了解系统增员的要素 明确分区经理、增员功能组、主任、增员人在增员活动中的职责和分工 了解如何进行增员计划的拟定，及增员活动的组织 分区增员系统内容概述 1.增员系统运作流程 分区各主体在增员系统中的职责 2.增员计划的制定 增员诊断 增员轮廓调查 总结本部门增员轮廓 收集本部门近半年增员数据 总结本部门增员各环节递减规律 增员各环节人数递减规律 制定增员目标 制定分区年度人力目标 分解到月度增员目标 分解到月度小组目标 制定行动计划 目标 行动步骤 行动具体措施 执行人 预定实施日期 实际完成日期 未完成原因 3.增员人的确定与训练 谁是分区的主要增员人？ 增员人条件 部经理 各级业务主任 司龄6-12个月、正式职级、具备良好销售技能及管理潜力的人员 司龄1年以上、有管理潜力和意愿 已有增员的正式业务人员可以作为部门后备主管培养对象 增员人的训练 4.增员活动运作 增员前准备 1.回顾增员轮廓 增员前准备－心态的准备 用自身的成功吸引成功 助人成长，锻炼自我 注重人品，宁缺毋滥 持续经营，坚持不懈 增与自己能力相当或更强的对象 增员开拓