某企业冰淇淋华东地区推广方案计划.pptVIP

告知方式： 1、赠品：包装上印有活动内容 2、售点海报 3、TVC字幕 * 费用预估： 1.海报： 1万（一万张） 2.赠品： 按目标销量决定赠品数量及价格 3.TVC字幕：1000元左右（15秒左右） 总计： * 主题： 奥运竞猜 伊利精彩 时间： 5--7月 目标消费群： 伊利全产品的消费群 * 促销区域：上海、南京、宁波、杭州 促销目的： 利用社会热点话题，扩大品牌的影响力。 * 活动方式： 凭任意三个伊利产品包装和竞猜卡（含二题）寄回伊利公司参加总共二轮抽奖。 1、我国第一枚金牌获得的项目 ----第一轮抽奖于奥运期间进行 2、奥运金牌总数的竞猜 --第二轮抽奖于奥运结束后的一个月期间进行 * 抽奖奖项： 一等奖：家庭三人草原游一次（价值5千元） 二等奖：家用小冰柜一个（价值1500元左右） 三等奖：伊利产品一箱（价值30元左右） * 告知方式： 1、竞猜表格：提前一个月刊登在各城市 的每周电视广播报 2、TVC（体育专栏）促销版 3、售点海报 * 奖项分配： * 领奖方式： 1、一、二等奖邮寄领奖通知单，凭通知单和 有效证件到指定地点领取。 2、三等奖奖品由伊利公司统一使用伊利冷藏 车或伊利服务专员发送至中奖者家中。 * 费用预估： 1.报纸：12万（四次） 2.海报： 1万（一万张） 3.TVC促销版：10万（体育专栏/5秒） 4.奖品：22.1万 总计：45.1万 * 主题：伊利运动啦啦队 时间：7--8月 目标消费群：热爱运动，比较前卫、潮流的青少年消费群（13--18年龄段） * 促销产品：伊利主打棒类产品 促销区域：上海，耐克、阿迪达斯三对 三篮球比赛现场 目的：通过青少年所热衷的热点活动， 形成品牌沟通，增强与消费者之 间的亲和力。 * 活动方式： 暑假期间，各种运动在青少年中又开始火热起来，我们可以组织啦啦队共同参与耐克、阿迪达斯三对三篮球比赛，在比赛间歇，针对观众群，以赠送产品、啦啦队热舞等形式进行品牌沟通，增进与消费者之间的亲和力。 * 告知方式： 1、随耐克、阿迪达斯主办公司的活动 宣传，以赞助商的形式联合告知。 2、现场冰柜陈列 3、啦啦队服装 4、现场横幅 * 费用预估 1.赞助费用： 20万（共二项赞助） 2.啦啦队： 5万（10人/10次） 3.横幅： 400元（10m*1m左右） 总计：25.04万 * 方式： 联合销售 * 内容一： 在新亚大包分店（目前有100家左右）内放入伊利冰柜，进行联合销售。 * 理由一： 新亚大包连锁快餐店今年已有100家店的规模，是上海最大的连锁快餐店，店址大多处于居住小区附近，对消费群的影响较为直接、有效。就象麦当劳与可口可乐、肯德基与百事可乐，伊利可以利用其庞大的网络优势，开发出一条新的直销通路 * 理由二： 新亚大包的目标消费群与伊利基本相似，有可能能够覆盖伊利的消费群，这样对目标消费群就能有一个比较准确的指向。 * 理由三： 这种联合销售方式在冰淇淋行业中还是空白点，伊利以开拓身份最早进场，可以对此通路进行有效的监控，甚至垄断。我们应当学习和路雪的主张“所见即所得”在开拓通路的同时，利用POP对已有的通路进行完善和补充（例如冰柜）。让消费者较为容易的获得伊利的产品，是我们应该极力追求的。 * 投入成本： 1、利润分配：需与新亚大包连锁店协 商确定 2、冰柜：2000元x150个=30万 * 内容二： 与“热带风暴”、“希奇水上世界”等夏季高峰娱乐场所联合，进场销售。 * 理由一： 在销售旺季进入冰淇淋消费集中区域，对促进销量有所帮助 * 理由二： 对通路的完善起到一定的作用 * 理由三： 有利于增强品牌的亲和力 * 投入成本： 1、利润分配：需与合作企业协商确定 2、冰柜：每处4个左右的冰柜 1.6万 * 总结： 由于伊利在通路上，与其他冰淇淋生产企业相比，无优势可言。所以在销售旺季中，依靠开发冰淇淋消费比较集中的娱乐，休闲场所，能够尽可能的联系、贴近消费群。这样，除了对旺季销量有所帮助以外，更能对通路的完善和提高品牌亲和度起到一定的作用。 * * 海南会议 海南会议 海南会议 海南会议 海南会议 海南会议 海南会议 海南会议 海南会议 海南会议 海南会议 海南会议 * 1. 经过冰淇淋