a02-网盟推广培训会下半场-201003.pptx

网盟推广产品培训（下）2010/03目 录目 录客户分析网盟客户分类 – 老客户核心客户：重点行业 + 消费能力强重点行业（大众消费需求/目标人群广泛）：医疗健康、教育培训、化妆品、成人用品、房地产、软件游戏、招商加盟、商务服务、生活服务、旅游及票务、电脑硬件、家用电器、生活用品… 消费能力强：预算高（企业规模较大/营销意识较强/有广告投放经验…）潜力客户：重点行业 + 消费能力弱长尾客户：非重点行业 + 消费能力弱网盟客户分类 – 老客户网盟客户核心客户潜力客户长尾客户关注指标客户户均消费重点行业开通率客户留存率/续费率关注指标大网盟客户数大网盟行业模版使用率关注指标大/小网盟开通率小网盟出价总体流失率样例+提升户均消费：100元以上跟随 + 培育户均消费：30-100元积累 + 维持户均消费：5-30元户均消费提升TOP20户均：500元以上培育千元户/万元户客户数持续积累非重点行业客户50%的开通率思考和创新：网盟核心客户在哪里？按照行业类别划分？还是按照客户营销意识和投放需求划分？如：“北京-武汉”航班座椅套上“天门纺织机械”的广告新客户的寻找报纸/杂志/广播/电视、路牌/灯箱/出租车LED/座椅套… 沟通思路以传统媒体切入同样的理念同样的人群更精准的投放更丰富的形式更有效的评估更高的性价比同样有效的影响和覆盖互联网发展迅速+主流消费者在互联网上互联网投放性价比