洽谈离收费有多远——律师接桉技巧-马慧娟.docVIP

洽谈离收费有多远？——律师接案技巧 主要内容： （一）我们洽谈的目的、目标：签单、收费 （二）对方与我们洽谈的目的、目标 （三）洽谈前的准备工作 （四）洽谈过程中使用的技巧 （五）我们如何报价、讨价还价 一、洽谈前的准备工作 （一）了解洽谈的对象 在正式谈判之前，我们最好跟客户有所接触，有一个相互了解的过程，最起码通过电话了解到一些基本情况，通过网络查询到一些基本信息，或者通过其他渠道探究出我们要面对的洽谈对象的一些更多的信息和情况，这对我们进入正式谈判是非常有好处的。 1．我们要了解洽谈客户的以下情况： （1）我们要谈的人是谁 要了解他的基本信息、背景、所处行业和领域；他的企业规模、他的知名度怎么样；他以往的信誉怎么样；他以往是否有购买律师服务的经历；跟你谈判的这个人是什么人，他是否有决定权，他的个人和性格怎么样。 （2）客户需要律师做什么 需要我们提供哪一类的服务或者什么性质的服务，比如是诉讼还是非诉；他的业务涉及到哪些领域；客户有什么样的目标；能否事先提供一些背景资料或者一些即将委托事务的资料。 2．做功课： （1）查询相关法律法规，比对类似案件，了解相关司法实践。 （2）做好如何报价的准备，还要了解其他律所、同行的收费标准。 3．了解潜在客户的支付能力、信誉、经营状况，这是为了我们在收费方式上有所衡量。 （二）我们洽谈的目标和客户洽谈的目的和目标 1．我们的目标 主要目标：