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五粮液集团“东方龙”整体策划书 题目：关于“东方龙”整体广告策划书 品牌名称：东方龙 一、 前言　　 龙是中华民族的图腾，龙的精神融入了中国人的文化和哲学精神的内涵中。“东方龙”作为五粮液集团推出的系列品牌之一，要想在竞争激烈的白酒市场打响知名度，除了要有强大的资金支持外，更要有一流的创意策划做支撑。为配合营销，开拓江苏及华东地区的销售市场，特制定本产品整体策划书。 二、 整体广告目标　　根据白酒市场的特点，2003年9月—2004年1月营销和广告活动可分为两个阶段。　　第一阶段（2003年9月—10月）为产品导入阶段，主要是向目标市场导入产品，建立营销网络，迅速打开知名度，提高产品的竞争力。　　第二阶段（2003年11月—2004年1月）逐渐转入产品的成长阶段，通过促销广告等营销手段，在努力提高产品销售额的同时，建立和巩固产品的品牌形象。　　整体广告的目标：通过四个月左右的时间，使产品在消费者中建立一定的知名度，逐步树立“东方龙”的品牌形象，为产品全面推广打下坚实的基础。1、 营销目标　　“东方龙”对于江苏和华东地区来说，普通老百姓还很陌生，目前品牌知名度较低，虽然不是一个全新的品牌，但经销网络薄弱。因此，第一阶段的营销主要是：招商。建立经销渠道、经销网点、铺货批发；第二阶段则在此基础上扩大经销点的数量。建立营销网络，促进产品销售。2、 广告目标　　第一阶段（2003年9月—2003年10月）　　配合营销工作，进入导入期的广告宣传。重点应向市场导入“东方龙”这一品牌，主要突出品牌宣传，提高知名度，扩大影响面，使江苏和华东地区市民认识“东方龙”，了解“东方龙”，提高“东方龙”品牌知名度。为经销商提供信心，有利于迅速建立经销网点，扩大铺货面，形成一种经销商主动要货的有利局面。　　第二阶段（2003年11月—2004年1月）　　通过第一阶段的广告宣传，在“东方龙”有了一定知名度的基础上。第二阶段应努力提高其品牌美誉度。广告宣传注重品质宣传。使消费者从了解“东方龙”到信任东方龙，进而购买“东方龙”。　　第三阶段 　　在前两个阶段的基础上，努力提高品牌忠诚度。通过促销活动，拉近和消费者之间的距离，以增强人们对“东方龙”品牌的认同感。通过以上三个阶段的宣传，使广告到达率60%，有效到达率50%，产品知名度40%，理解率30%，为今后拓展市场打下良好的基础。 三、广告策略1、阶段广告策略　　根据整体广告目标和营销计划，广告宣传分三个阶段进行，因而采取相应的分阶段广告策略。　　在产品导入期，由于消费者对产品以及品牌了解甚少，产品知名度低，应采取强化宣传，突出品牌策略，重点是向消费者反复宣传“东方龙”，以树立“东方龙”的品牌形象。　　在产品进入成长期后，消费者已逐渐认识了“东方龙”的品牌，此阶段拟采用强调产品品质的广告策略。以期通过对“东方龙”产品高品质的宣传，一方面巩固消费者已形成的品牌形象，加强其对产品的认知度和信任感，另一方面进一步加深消费者对品牌的印象，提高消费者的认牌购买率，扩大产品的销售额。2、 广告主题拟定：　　① 突出“强中自有强中手，酒中自有酒中酒”的概念 　　② 东方龙酒献给龙的传人的主题　　③ 五十六个民族大团结，突出团结一家亲的理念 四、广告创意表现　　在产品导入期，广告创意应围绕此阶段的广告主题，突出宣传商标和标志，让消费者对产品品牌留下深刻印象。　　电视广告创意文案如下：15秒　　广告创意（一）（2003年）五粮液家族又添新成员：东方龙酒，献给龙的传人。画面礼花、舞狮大场景的营造。　　广告创意（二）：以东海龙王家族诞生一龙子，调皮异常，偷喝父王的东方龙酒，喝到劲头处，从海中跃出，在空中翱翔，雄立于东方，成为一条东方龙。（卡通片）　　广告创意（三）：用东方龙2000版原有宣传片，增加新的字幕和有关内容。　　导入期字幕：五粮液集团“东方龙”酒诚招江苏和华东地区各城市代理商 五、广告媒体策略主要媒体和辅助媒体　　根据市场策略和广告策略，拟选择电视广告作为本产品宣传的主要媒体。在招纳江苏和华东地区各城市分包商的广告时期，一些具体信息要通过报纸媒体发布，以弥补电视广告（15秒）的信息量的不足，报纸主要以刊登“东方龙”的品牌信息和招商信息为主。　　我们在“东方龙”整个品牌的广告宣传运作过程中，以江苏的宣传方式为模型，设想以江苏为试点，建立模型，在别的省市进行推广。六、运作模式　　东方龙从价格上看，属于高档酒一类，应在宣传上选择强势媒体，以突出其品牌的权威性，我们推荐。　　推荐媒体：江苏广播电视总台新闻综合频道（卫视）　　　　　　　城市频道《南京零距离》为主。媒体组合策略为：　　报纸广告刊