推广人员管理方案计划.docVIP

推广人员管理方案 一、总则 为了协助营销中心和经销商销售管理，特设此部门，主要工作任务： (1）协助推广经理制定全市的年度、月度推广计划，消费拉动，组织、策划、实施区域内市场活动，并细分到各乡镇县城，管控各区域市场活动费用，对方案实施予以监督，并进行销售评估； （2）大篷车推广活动的组织及策划，按照活动计划做好市场宣传，与各代理商建立良好的关系，调动经销商的积极性和主动性，指导监督代理商各种类型促销活动的落地实施，作好资源的有效利用，组建代理商的活动突击队伍，培训、指导代理商独立开展大篷车活动； （3）完成分销、大篷车的月度、季度、年度的任务指标； （4）当地渠道市场的品牌建设工作，改善市场维护和终端建设并培训促销人员； （5）竞争对手的信息收集与反馈。 二、组织结构 营销中心 推广部门 推广队长 推广专员 三、组织职责与权力 职责：1、负责促销活动的策划与组织实施工作 2、负责促销方案计划的执行与监督管理工作 3、负责促销员的培训管理工作 4、负责撰写促销方案 5、负责与促销活动相关部门的协调及组织工作 权力：1、有对促销策划方案的审核权 2、有对促销过程的监管权 3、有对促销计划的执行权 4、有对部门内部员工的考核权 5、有对部门内部员工聘任、解聘的建议权 四、推广队长、推广人员职位说明书 职位名称： 推广队长 所属部门： 推广部 直接上级： 营销中心 直接下级： 推广人员 任职资格 专业知识：市场营销、策划、管理等相关专业 工作经验：三年以上产品销售与策划经验 职责一 职责表述：促销计划、目标的制订 工作 任务 1、根据企业经营计划及销售计划确定促销目标 2、根据企业年度销售计划及促销目标，制订年度促销计划及促销策略，上级部门审批 考核重点：促销目标、计划的完成及时率 职责二 职责表述：市场分析与预测 工作 任务 1、组织进行市场调研，分析行业市场状况、竞争对手状况等，撰写市场分析报告，上报领导，为销售决策提供依据 2、通过市场信息的收集、分析，对促销前景进行预测 考核重点：市场分析的准确度 职责三 职责表述：促销方案制订与实施 工作 任务 1、根据企业销售策略，针对产品销售情况，制定促销方案并上报上级部门审批 2、根据促销方案，分解促销工作，安排人员实施促销活动 3、根据促销方案，编制促销预算并严格控制促销费用支出 考核重点：各项促销活动的有效实施 职责四 职责表述：促销现场管理 工作 任务 1、监督、检查促销活动现场，发现问题及时解决 2、促销现场的组织协调及突发事件处理 考核重点：促销活动有序展开，促销效果明显 职责五 职责表述：促销效果评估 工作 任务 1、及时对促销活动、工作进行效果评估，撰写评估报告 2、及时总结促销工作经验，吸取教训，改进工作 考核重点：促销效果评估的准确、客观、报告提交的及时性 职责五 职责表述：部门内部管理 工作 任务 1、建立、修订完善本部门各项规章制度、促销实施细则等 2、对本部门员工工作进行安排、考核和业务指导 3、管理部门内部各项事务，控制行政性费用 考核重点：部门各项任务完成的及时率 职位名称： 推广专员 所属部门： 推广部 直接上级： 推广队长 直接下级： 无 任职资格 专业知识：市场营销、管理等相关专业 工作经验：一年以上相关工作经验 职责一 职责表述：促销方案策划 工作 任务 1、收集各种市场信息及其他资料，为促销计划、方案的制订提供数据支持 2、协助推广队长拟订各种促销活动方案 考核重点：促销方案可行性 职责二 职责表述：促销实施管理 工作 任务 1、协助组织促销方案，指导促销方案的实施 2、协助进行促销活动现场管理，发现问题及时解决 考核重点：促销活动按计划执行情况 职责三 职责表述：促销督导管理 工作 任务 1、根据企业整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日和各种促销活动 2、指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施 3、制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督 4、监督各种促销方案的实施与效果评估 5、协调各区域进行销量的分析并提出推进计划 考核重点：促销活动顺利实施，领导与客户满意度 职责四 职责表述：促销培训管理 工作 任务 1、根据推广队长的安排，培训企业及经销商的促销人员 2、对促销人员的工作进行考察、指导 考核重点：促销人员工作情况 职责五 职责表述：其他相关职责 工作 任务 1、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的支出 2、对促