- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
策划例子精选——农林业
无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理
精品资料网()
25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座
无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理
精品资料网() 专业提供企管培训资料
无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理
无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理
策划案例精选——农林业
农林业策划案例
改变马铃薯命运大行动
改变马铃薯的命运
70年代初,一股减肥热潮在世界各地兴起。人们开始追求苗条的身材和健美的肌肤。一些被认为热量过高的食品,受到了冷落。在当时的美国,马铃薯几乎成了卡路里和肥胖的代名词,人们经常听到这样的劝告:“要想穿得下去年的衣服,最好不要吃马铃薯!”医生在设法减轻病人的体重时,也忘不了提醒他们“少吃马铃薯”。在当时流行的食谱上,马铃薯几乎踪迹全无。一时,马铃薯生产者遭到空前的厄运,销售量急剧下降。
为了扭转人们的偏见,恢复马铃薯的声誉,马铃薯的生产和经营者联合组成了“马铃薯全国推广委员会”。在近两年的时间里,该委员会精心策划了一系列活动,终于扭转了形势,改变了大众对马铃薯的恶劣印象。
马铃薯全国推广委员会成立后的第一件事,就是进行消费者调查。调查结果表明,马铃薯销售量骤减的主要原因是有大约l/3的消费者认为马铃薯的卡路里太高了。这些人不把马铃薯看成是一种营养食品,也不知道马铃薯中含有大量维生素和矿物质,因此认为应该少吃马铃薯。
马铃薯全国推广委员会便针对广大消费者的这种心态,把策划的重点放在改变消费者对马铃薯食品的误解上。
首先,该委员会推出各种媒介对马铃薯进行正面性报道,在人们目光所及的各个地方,都出现了这样的文字:“马铃薯不会使人发胖——它的卡路里比你想象的低得多。它不只是淀粉。”在电视上,委员会也先后在“今日”、“早安,美国”和其它一些电视节目中,对马铃薯的情况进行宣传报道。’
接着,该委员会根据调查发现对马铃薯有偏见的还包括一些营养杂志的编辑、流行饮食的倡导者、甚至不明真相的医生、营养专家和家计学家,而他们的倡导对消费者有举足轻重的影响。委员会就把他们列为宣传的重点。
对报社的编辑,该委员会提供了介绍马铃薯生长情况及所含营养成份的资料,并附上一些有图片的低卡路里马铃薯食谱。他们提供给名家报社的资料,有不同的特点,目的是为了适应各类读者的口味。
对医生,委员会非常耐心地向医生们说明事实真相,通过与他们座谈,面对面地解释马铃薯中卡路里和维生素的含量情况,消除他们的误解。
对营养专家,委员会则与他们所在的营养研究机构建立协作关系,开展了一场大规模的教育活动。委员会的公共关系人员帮助营养研究机构与传播媒介建立联系,传播营养学知识;营养研究机构则向委员会提供教育活动中的营养学知识咨询,使教育活动开展得有声有色。
该委员会宣传的另一重点人群,是学校的营养学教师。通过他们可以向学校里那些未来的消费者进行宣传。使他们从现在起对马铃薯不要持有偏见。为了实现这一目标,马铃薯推广委员会在《预言》杂志上特意为营养学教师们登载了一系列广告画,向他们提供了一整套教育学生的材料。
食品供应行业的相关人员更是委员会的重点宣传对象,委员会精心准备了一系列宣传材料,介绍好的服务经验和一些能够直接用于烹调的半成品菜谱,当然这些半成品中少不了马铃薯。为了促进销售,委员会还在自己的试验厨房里,研制出了一些高质量的节日菜谱,提供给学校、医院和其他机构食堂或餐馆的职员和教师。提供这些菜谱不但教会了人们正确食用马铃薯,丰富了他们的营养学知识,还大大促进了马铃薯的销售。马铃薯每一次在这些菜单上出现,每一次向全国范围推广,都意味着成吨的马铃薯被购买和食用。
委员会还制作了马铃薯知识一览表。这种表有两个版本:简装本,供教师使用;精装本,则提供给编辑、食品文章的作者、广播电台、家计学家、公用事业机构、超级市场以及那些对公众舆论有巨大影响的单位。
基本上扭转了对消费者有重大影响的部门或个人的偏见后,委员会把目光转向广大消费者。
攻心为上
委员会首先针对消费者的各种心态采用不同的策略。
委员会注意到,每年大约有1/3的消费者经常不断地改变自己的口味,寻找简单易行的烹调方法。流行食品推销商常常抓住人们这一心理,在杂志上刊登宣传资料,吸引食客。委员会也仿效他们,经常安排一些编辑讨论会,向编辑们介绍马铃薯的情况,推荐新的马铃薯食品。
为了消除消费者对马铃薯成分的错误认识,委员会发明了一种确定食品成分的简便方法,运用这种方法,人们可以知道马铃薯是一种营养丰富、热量不高的食品。委员们还成立了一个由6名专家组成的参谋团,使以马铃薯为原料的食谱经常翻新。为慎重起见,他们认真审查即将问世的食谱和样品图片,并与各主要食品杂志合作,利用一些食品杂志的编辑希望编特辑的契机,用委员会参谋机构提供的构思
您可能关注的文档
最近下载
- 中等职业教育示范学校建设项目建设实施方案.docx
- 牛头刨床课程设计.doc VIP
- 第三届“先行者”心理科普知识竞答练习测试题附答案.doc
- 英语高一英语阅读理解试题有答案和解析及解析.docx VIP
- 第一次工地例会建设单位的发言稿.docx VIP
- TDT 1070.4-2022 矿山生态修复技术规范 第4部分:建材矿山.pdf VIP
- 《企业内部控制》教学课件最终版 7.筹资活动课件新 7.4第七章企业筹资活动控制方法及措施.ppt VIP
- 高中地理高三一轮复习 自然地理 自然地理环境的整体性与差异性 大单元学历案 教学设计附双减作业设计(基于新课标教学评一体化).docx VIP
- 【高考真题】2024年新课标全国Ⅱ卷高考语文真题试卷(含答案).pdf VIP
- 技术交底(全套).doc
原创力文档


文档评论(0)