古井贡酒现代渠道操作基础培训版简化版.ppt

课程内容 现代渠道概况 （定义、零售业态、合作重要性、发展趋势等） 零售商运作模式 （赢利模式、组织架构、关键职能部门等） 现代渠道管理模式 （管理模式、客户关系、队伍演变等） 现代渠道基本业务操作和流程 （订单、新品、新店、信息收集与分析、客情维护等） 与现代渠道合作的关键环节 （合同管理、缺货管理、陈列管理、促销管理、谈判技巧等） 1、现代渠道的定义 现代零售业态的特点 3、与现代渠道合作的重要性 未来发展的趋势，必将成为未来渠道的主体 品牌打造：良好的品牌展示窗口 销量的重要来源 与对手竞争的主要战场 目标消费者的选择 平衡市场 供应链借力 学习平台 锻炼团队 4、零售业未来发展趋势 二、现代零售商运作模式 1、现代零售商的2种赢利模式 2、零售商组织架构概述? 总部架构 2、零售商组织架构概述? 案例—家乐福总部 2、零售商组织架构概述? 案例—家乐福门店 3、零售商关键职能部门 4、零售商的采购部 采购部? 计划和采购职能 采购部? 采购职能 采购部? 计划职能 三、现代渠道管理模式 模式二“协调型”：大多数公司采用。典型代表－强生公司 模式三“观望型”：小公司采用 客户关系类型 现代渠道队伍人员职责的变化 1、基本业务 订单 终端 促销 价格管理 新品进场 新店开张 信息收集与分析 客情维护 合同谈判