大女人迎春台历策划).docVIP

“大女人——爱美是女人一辈子的事业” 迎春台历策划 美容美体店受众特点分析 美容美体店的消费群体，大致可以分了两个年龄阶段，即20-35、35-55.，两个年龄阶段女人分别有不同的消费特点，根据她们不同的消费特点，制定出适合美容美体店迎春台历赠送的促销回赠活动。 1、20-35： a 消费程度：这个年龄层次的女性处于事业的发展期或者高峰期，她们每个月都有稳定的消费。对于意外的回赠，会有很高的自我心理满意度。 b 认知：处于这个年龄层次的女性，开始或者已经非常关注自己的外表，以及随着年龄增长，以及工作压力带给她们的外表的压力。他们对美容美体的需求处了一个快速增长的阶段。此外，她们对自己所在的美容美体店有偏好，一般情况不会轻易更换。 c 心理：这个年龄的女性喜于表露以及非常乐于接受别人带给的赞许目光，喜欢炫耀。事业心处于一个膨胀阶段。 2、35-55 a 消费程度：除了有稳定的消费以外，更加乐于团体消费。她们的消费网络趋同于她们的社交网络。口碑对于他们来说非常重要。 b 认知：有了固定的美体美容消费习惯，这个年龄阶段的美容美体护肤需求处于一个比较缓和的阶段。 c 心理：这个年龄的女性成熟、稳定，但是非常乐于社交网络的欢乐。事业已经处于一个稳定期。事业、家庭稳定的她们，都信奉该对自己好一点。 总结，基于以上的分析，我们可以得到，针对年轻的女性消费群体，我们要加大刺激推广，用经典范例吸引她们来消费。而对稍年长的女性，应该采取良好的口碑，做好售后，以及回赠活动，保证自己对她们的关心和关注，起到能够通过她们吸引更多的社交网络的人前来消费。 策划核心 此次台历策划，基点在“促销”、“馈赠”，两大点。通过促销来吸引新一轮的消费者，通过馈赠来回馈原有的消费者，体现企业对其的关心与在乎。 “大女人”迎合了女性内心对于权力与金钱的一种潜在追求欲望，让其有一种当家作主的感觉。并让其认知，现代女人对于美容美体的追求应该视作一种事业的追求，让其通过美容美体以后，得到的不仅仅是自我满足。也倡导了女性的地位，让其身心有一种膨胀的满足感。 策划细节 台历策划分为两个内容： “大女人+姐妹淘” 将台历的11个月，分为两个大主题，“大女人”分占5个月，“姐妹淘”分占6个月。 大女人： 在台历的5个月中分荐一位护肤大女人。台历上印上护肤达人的照片。以及她的“大女人爱美宣言”。 这个“大女人”可以是活动选出，也可以是美容美体店根据积分等会员政策自己定的一位达人。一共选出5个护肤大女人。 每个月的护肤大女人将推荐一个自己觉得对企业非常满意的一个护肤项目。一共推荐5个护肤项目。 在每个月的护肤达人那页台历上，制作一个专属此护肤达人的“馈赠券”，馈赠券上要属上达人的姓名，增强台历内容可信度的同时，提升护肤达人作为企业的会员的优越感。吸引其他尚未成为达人的大女人前来消费。 5位护肤达人要分为5个年龄层次的，20、30、35、44、55的，囊括消费主体。 5、台历赠送给达人两份，一份给自己完整保留（具有纪念价值），一份用作活动使用。 “姐妹淘” 在台历的6个月中分荐1对爱美姐妹淘。台历上印上护肤姐妹其中发起人的照片。以及她们的“大女人爱美宣言”。 这对“姐妹淘”的发起人可以是活动选出，也可是美容美体店根据积分等会员政策自己顶的一个会员。一共选出6个会员，并且印上一个朋友的空白轮廓。 每个月的护肤姐妹淘将推荐一个两人满意的护肤项目。一共推荐5个。 在每个月的护肤姐妹那页台历上，在朋友空白轮廓处制作一个专属此护肤姐妹发起人的一位好朋友的“免费券”（可以写上某某某的姐妹淘之类的话）。让护肤发起人赠送给她的朋友，前来企业免费体验。达到馈赠会员的同时，又可以吸引会员的社交网络中的朋友前来体验，进一步留下来长期消费。此外还可以增进护肤发起人与姐妹淘的感情。 5位护肤达人要分为5个年龄层次的，20、30、35、44、55的，囊括消费主体。也可以根据之前的分析，侧重在35岁以后的女性消费群体。 台历赠送给达人两份，一份给自己完整保留（具有纪念价值），一份用作活动使用。 最后一页 最后除去以上11页，还剩下最后一个月的页面，做成大众“优惠券”，就是任何一个拥有此台历的人，无论是否会员，都可以来享受一次企业的优惠护肤。吸引更多人参与此次活动的同时，也吸引更多人前来企业消费。 策划执行 台历制作 封面：显目印上“大女人—爱美是女人一生一世的事业” 内页：照片+专属优惠券区（免费券、优惠券）+大女人爱美宣言 大女人内页：护肤达人照片+护肤达人免费券+大女人爱美宣言+项目推荐 姐妹淘内页：护肤姐妹发起人照片+朋友轮廓空白区（并在上面制作一个独特的免费券）+大女人爱美宣言 尾页：企业大女人爱美宣言+大众优惠券 活动实施 部分已经在策划细节中讲过，如任主有不明白的细节地方，可以下面交流。 可行性分析