电商公司培训文件如何做高转化宝贝描述-一lisa.ppt

一件没有核心卖点的商品是一件失败的商品，我们必须学会发掘产品的核心卖点，并且善于发现客户的需求，强化产品卖点，使之转化为客户的利益！ 获取人生与经营的智慧 将价值升华 获取人生与经营的智慧 将价值升华 如何做高转化宝贝描述 主讲：lisa 获取人生与经营的智慧 将价值升华 获取人生与经营的智慧 将价值升华 课程大纳： 第一章 什么是卖点 第二章 卖点的挖掘 第三章 卖点如何呈现 获取人生与经营的智慧 将价值升华 产品转化率低，原因你知道吗？ 影响转化的主要原因分为两部分： 1.产品本身的质量、定价、客服、客户评价等因素。行业内产品同质化太严 重，差异性小。 2.产品的页面呈现：最重要的就是卖点的呈现，也就是打动客户的最核心的 利益点。（页面布局、文案、图片拍摄处理等） 获取人生与经营的智慧 将价值升华 标题主图 商品详 情描述 客服沟通 购买 买家购物流程图示： 详情页是买家购买的重要参考依据。因此每一个进入详情页的买家都是潜在消费顾客。 关闭页面 获取人生与经营的智慧 将价值升华 你认为宝贝描述最核心的点是什么？ 卖点？ 布局？ 创意？ 促销？ 获取人生与经营的智慧 将价值升华 买家的买点 + = 卖家的卖点 产品核心卖点 获取人生与经营的智慧 将价值升华 买点和卖点有什么不同？ 买点： 卖点： 买家的欲望 卖家的诉求 获取人生与经营的智