《2016万圣节营销方案》.ppt

2016 万圣节策划方案指引 PRESENTED BY 华中区营销部 活动调研 1 万圣节小科普 万圣节是西方的鬼节，它的起源带有宗教迷信色彩，但发展到今天，它成了一个孩子们的节目，也是年轻人化装舞会的节目。也 有很多人将此看作秋的结束以及冬的到来。万圣节一过，人们就开始期盼感恩节、圣诞节乃至新年了。 万圣节经典元素 HAPPY HALLOWEENn 1、南瓜灯 2、白面蜘蛛 3、Trick or Treat（不给糖就捣乱） 4、bobbing for apples（咬苹果） 5、变装扮鬼 洋节千千万，为何万圣节杀出重围，成为新晋恩宠？ 万圣节keyword 1 狂欢=尽情释放自我 2 刺激新潮=内啡肽带你high 3 美or炫=二次元gink的舞台 作为国外的鬼节，万圣节无疑具有狂欢的性质。cosplay，游行，party。 平时正经惯了的上班族，是时候在万圣节戴上面具尽情释放自我了！ 科学表明，当一个人恐惧\兴奋\狂欢的时候，大脑会释放内啡肽，这是一种会产生快感的神经递质。 万圣节的群魔乱舞，整蛊搞怪，是一场释放内啡肽的盛宴！ 我学了很久的特效妆；我新买的装备；我就是寂静岭的死忠粉；我觉得我就是霍格沃茨魔法学校的学生啊 ——你问我为什么过万圣节？ 当然是因为我可以明目张胆地怪咖，大张旗鼓地中二啊！ 万圣节目标人群速写 二次元、日本文化群体 包括但不限于：御宅族、二次元cos爱好者、lol娘、腐圈、古风圈、日漫爱好者、IT死宅、游戏迷（尤其是恐怖类游戏如求生之路、寂静岭、生化危机等） 美妆圈 国内万圣节的流行少不了美妆圈的功劳。每年万圣节美妆博主们都会po出自己的特效妆，引起美妆圈的效仿和pk，也迎合了当下女性特立独行、爱美展现的心理 欧美圈 包括但不限于：美漫迷（漫威、dc.etc）、吸血鬼文化死忠、哈利波特死忠、迪斯尼皮克斯死忠、欧美星迷、欧美乐迷、摇滚乐迷、朋克 欧美，万圣节狂欢的发源地 亲子群体 不要怀疑，万圣节在幼儿园里是彻底火了。除了国际幼儿园，私家幼儿园也不甘落后。他们早已开发出多种亲子万圣节小游戏，让亲子在共同搞怪的DIY中增进感情。 哥特美妆，万圣节文化的重要部分 让孩子在开放多元的环境中成长 在日本，万圣节是全民狂欢节 万圣节目标人群速写 1、年龄集中在85-00后，好跟风，好玩 2、对圈内的八卦、撕逼津津乐道。聊天以圈内梗、代称为主，对圈外人有迷之优越感 3、消费力强，对于自己喜欢的明星，以及动画、游戏等各种IP有极强的购买力。 4、除了死忠外，绝大部分群体是“跟风狗“，吐槽是他们社交的基本方式 5、有一定的虚荣心，生活方式是消费主义、享受主义。追捧斩男、热门、高端 1、幼儿园及小学1-3年级的孩子和家长 2、希望让孩子在包容、开放、多元的环境中成长 3、追捧国外的教育方式以及素质教育 4、希望能抓住多的机会让孩子得到锻炼，或与孩子共度亲子时光 5、同社区、社交圈的妈妈们之间会互相竞争、讨论、集群，是一种良性竞攀关系。 二次元、日本文化群体 欧美圈 美妆圈 亲子群体 部分重合，但特征一致 高度重合 部分重合 年轻、跟风、谢绝尴尬 对孩子好，就是好 对症下药：氛围为王，谢绝自嗨型活动 对症下药：亦智亦趣，亦学亦玩 活动规划 2 恶魔在身边 2016万圣节活动时间：10.28-10.31 happy halloween 10.21-10.23（周五-周日） 节前第一个周末 宣传、氛围预热期；活动报名期 10.24-10.27（周一-周四） 节前一周工作日 宣传、氛围预热期；活动报名期 10.31 周一 万圣节当天 10.28-10.30（周五-周日） 节前最近周末  活动爆发期 项目 活动内容 活动时间 备注 体验营销 1、恐怖化妆间 10.20-10.31 门店自行选择 2、南瓜灯亲子DIY 10.30 10.28-10.31 3、惊魂现场·VR体验 4、精灵游园会 10.29 10.25-10.31 5、鬼屋寻宝惊魂 6、糖糖派送站 10.31 7、恐怖露天电影院 10.30晚 8、猛鬼街·创意集市 10.28-10.31 超市营销 整蛊礼物代寄 10.28-10.31 门店自行选择 会员营销 新办卡参与恐怖暗箱抽奖 10.28-10.31 门店自行选择 万圣节活动框架 陈列地点：柜台DP点，专柜、模特 陈列场景：初冬出游、过节美搭 陈列商品：2016东季流行元素： 金属感面料、vintage、刺绣、印章拼贴、复古华丽风等商品进行陈列，搭配金属感夸张配属、朋克戒指、choker等 要求：门店自行谈判爆款商品，根据陈列的商品，悬挂对应的单品陈列标识（以摇滚、街头范儿口吻进行标语引导） 万圣节的关键词是哥特、复古、朋克 重点元素是刺绣、印花、字母、金属感 重点剪裁是廓形、棒球衫、漆皮 重点配饰是冰冷厚重夸张