天地源股份有限公司房地产战略规划最终稿103页.ppt

天地源股份有限公司战略规划 天地源股份有限公司 凯迈企业咨询有限公司 2005. 05 战略规划制定逻辑与依据 天地源部分资源与能力有比较优势，但部分关键环节存在劣势 通过战略导向的商业模式设计，可以明确这些战略实施和控制问题的解决方案，建立运行机制 从而使战略性的商业模式成为推动企业收益持续增长的基本保障 房地产行业的客户按其产品需求的不同可以分为五类： 通过完善企业的产品结构，保持天地源的市场地位，完成天地源的收益目标 盈利模式的分析有助于将企业从既有的靠单一产品赚取利润的思维定势中解脱出来，发现新的利润区 天地源通过提供系统解决方案和价值链条的延伸来持续获利 购买中高档住宅的客户最具价值潜力，天地源可以通过提供客户整体解决方案，深度挖掘这类的价值 随着房地产行业从卖方市场转变为买方市场，市场营销对企业盈利能力的影响越来越大 战略控制手段将保证公司的战略地位 房地产开发依靠品牌、研发、稳定的客户关系和低成本维持公司的战略地位 物业经营业务的战略控制的核心是对消费群和房源的控制，通过对消费群和房源的控制，可以保证平台在整个价值链中的战略地位以及持续收益 物业管理业务战略控制的关键在于建立品牌，个性化服务和规模扩张 明确天地源的组织保障与业务范围以及流程，通过基于战略的绩效管理、内部控制实现战略的落实 近期天地源组织结构图 根