房产品类品项管理.pdfVIP

房产电商-品类管理分享 腾讯房产营收中心张斌 1 1 ：Why-为何关注房产品类 • 为了帮助开发商更快速、更准确、更经济的找到客户 • 为了帮助运营团队更方便、更有效、更专业的进行互动导购 • 为了帮助销售团队提升业绩，并提高利润率。 • 为了帮助团队提高整体工作绩效能力，提升行业影响力 开发商 运营团队 销售团队 综合指标 2 2 ：How-怎么做房产品类 1 ：通过按照客户购房需求对房产产品进行有效分类的方法 3 3 ：What:房产品类做什么？ 1 ：打造以品类管理为核心理念的精准营销模式 消费者 （购房网友） 供应商 品类管理 （开发商） 代理销售 （房源销售） 4 独立运营-分解房产品类 投资房 大户型 学位房 地铁房 刚需房 豪宅 度假房 婚房 热点区域 精装房 品牌开发商 商业地产 旅游地产 热卖房 尾盘 5 产生效果：单个品类流程与绩效管理 品类 定义 财务运 客户运 品类 品类 执行 角色 营指标 营指标 品类 回顾 品类 品类 内部运 团队成 战术 评估 品类 营指标 长指标 策略 品类流程管理+平衡计分卡 6 1.