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公牛插座的代言营销 2011-3-18 　全球品牌网 　? HYPERLINK /author/ListAuthor24288/ \t _blank 张昌东 　 HYPERLINK /2011/516697.shtml \l globrandpinglun#globrandpinglun 点击评论 公牛是谁，如果不告诉你是插座 HYPERLINK / \t _blank 品牌，有人肯定会想起NBA芝加哥公牛队。因为飞人迈克尔—乔丹的原故，芝加哥公牛队绝对是在全球拥有最高知名度的NBA球队之一。当乔丹及公牛队如日中天的时候，1995年中国的公牛插座诞生了。事实上，公牛插座在2001年的时候就已经做到了市场占有率全国第一，成为插座及转换器行业领导品牌，继而成为中国驰名商标，在小插座这个看似技术含量并不高，鱼龙混杂的市场里领军前行。 纵观公牛插座的发展史，笔者惊奇的发现，公牛的发展经历了三个时期的 HYPERLINK /marketing/ \t _blank 营销策略，一个是先期的借名营销，一个是以安全为主题的标准营销，一个是奠定行业地位的终端营销，从以上三步，公牛打造出了“小插座、大营销”的概念。 给NBA代言?? 借名营销 以公牛为品牌名，和当时的芝加哥公牛队重名，这可不单是个偶然。 1966年公牛队 HYPERLINK / \t _blank 加盟NBA，经历沉浮在1991年时战胜宿敌活塞队，在随后的总决赛里，横扫“魔术师”约翰逊（Magic Johnson）领衔的湖人队夺取了第一座总冠军奖杯，此后两年，公牛队在总决赛中又先后击败“滑翔机”德雷克斯勒（Clyde Drexler）领军的开拓者队和“重型坦克”巴克利（Charles Barkley）统帅的太阳队，卫冕成功，以三连冠的战绩宣告了公牛王朝的来临。对于众多喜爱篮球的人士，公牛的名气不可谓不高，但是我们对公牛队有深刻记忆，还不得不提飞人乔丹，1995年季后赛前，乔丹再度杀回NBA，完成第二个三连冠的霸业。 公牛队加乔丹，可谓是当时世界范围内最热的-全球品牌网-词。当公牛插座刚进入市场的时候，看到公牛的牌子，我们会惊奇的被和球队一样的名字所吸引，进而记住了这个插座名称。尽管仿照其他品牌名会有风险和阴影，但公牛插座所在的行业与篮球相隔太远，并没有产生不良影响。非但如此，在芝加哥公牛队和乔丹如日中天的时候，在其光环下借名发光，对增加品牌记忆度还是起到了积极的作用，在1995年这个营销还不发达的时代，这也称得上较为成功的借势营销了吧。 以至于后来竟然出现拳王插座，想必也是希望通过借名来提高知名度吧，但拳王之词并不具有直接印象性，倒不如直接取名为泰森插座来的更快一些，前提要不违反商标法。 借名营销的成功案例大有存在。方太油烟机在取名时也破费周折，希望能取一个响亮并且立刻能够获取认识度的品牌名，后来借势香港电视烹饪节目主持人方太（任丽莎）为名，并邀请方太担任代言人，打造了名牌和名人的形象统一。事实证明，这个名字很快被中外消费者所接受，并在千家万户生根发芽。 给安全代言?? 掌控标准 插座，在人们眼中看起来太没技术含量了，并且插座行业并没有国家标准，逐渐形成了鱼龙混杂、良莠不齐的局面。相对简单的制作工艺让许多小作坊有能力批量生产却无能力进行品控检测，导致劣质插座大量流入市场。据调查，市场上相当一部分劣质插座来源于小作坊式的生产厂家，他们以低廉的成本在市场中取胜，生产设备和材料都非常廉价，更别提购买昂贵的品质检测设备和进行复杂严谨的检测程序。这些作坊生产出来的插座显然很难拿到3C认证，其生产出来的插座虽然能用，却毫无安全保障。 公牛插座靠市场细分打开市场后，又不得不考虑模仿跟进与低价竞争，即使如此小的东西，也要找到其核心价值，才能立于不败之地。公牛开始主动提高插座标准，通过国际质量体系认证、3C认证等，并且开始打起了安全牌，看一下公牛的口号则知：公牛插座，保护开关，保护人。把插座的插电及开关功能升级到安全上来，以安全为标准来打击其他插座。 公牛当起了安全代言人，并在杂志、网络上讲述插座安全知识，如“公牛专家教你巧辨优劣插座”、“春节防火不留死角公牛插座保用电安全”、“严抓品控??公牛插座的15年安全承诺”等等，并以数字等事实讲述插座质量不过关造成的火灾等事故，并且告诉公牛有一套严格而完善的品控体系，让每一个公牛插座在出厂前都经历“千锤百炼”，保证其从设计、选材到制造的每一道工序都符合国家标准。 利用软性的文章，一方面告诉大家安全知识，一方面树立在插座中的地位，实现插座安全的代言。事实上，因公牛插座的质量确实可靠，其软文建立在真材实料的基础上，因此消费者并没有认为是 HYPERLINK /adpr/ \t _blank 广告而厌烦。 给五金代言?? 控制终端 控制终端得市场