产品爆款打造秘籍.pptVIP

打造单品爆款秘籍 了解打造单品爆款的流程 掌握打造爆款的技巧和实操经验 从而增加类目销售额 大家心中什么产品叫爆款？ 目录 CONTENTS 核心准备工作 前期准备工作 上线推广执行 he core T 核心准备工作 核心准备工作-行业数据 01 行业趋势 市场接纳度 竞争对手 行业数据 01 核心准备工作-行业趋势 02 核心准备工作-市场接纳度 06 基于用户半年内的购物情况。 “消费层级”反映消费者的消费档次高低；在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。 全网中消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级，消费档次在全网中处于8%-25%的消费者被定义为“偏高”消费层级，以此类推。 买家喜欢什么价格的这个产品呢？ 核心准备工作-市场接纳度 07 买家喜欢什么价格的这个产品呢？ 核心准备工作-市场接纳度 08 意大利经济学家帕累托提出了二八定律 核心准备工作-市场接纳度 09 核心准备工作-竞争对手 10 间接 直接 竞争对手 核心准备工作-竞争对手 11 知己知彼，百战不殆 竞争对手（相似品）的商品结构 竞争对手的产品风格 竞争对手的爆款分析 爆款做工、卖点、包装及其成本 爆款页面描述（要细到每个卖点） 在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避免盲目选款，并且对自己打造的爆款时进行差异化描述指明方向 核心准备工作-数据选款与定价 12 数据化选款 智能化定价 数据化选款与定价 02 核心准备工作-数据化选款 13 核心准备工作-智能化定价 14 产品定价的四大黄金法则 he early T 前期准备 前期准备-单品准备 01 标题编写 产品首图 起点销量 关联销售 完美内页 单品准备 01 前期准备-标题编写 02 标题：24个字左右 包含：“品牌词” “属性词”“类目词”“规格词” 品牌词：产品品牌词，包含品牌与产品系列 属性词：功能、特点、卖点等 类目词：产品所属二级分类，如仿真阳具、转珠棒等 规格词：如毫升、尺寸、大小等 前期准备-标题编写 03 起点销量 迎合从众心理 与评价成正比 刺激顾客下单 产品的起点销售量 前期准备-产品首图 04 产品+文字+简洁重点突出（移动端） 前期准备-关联销售 05 关联销售是降低推广费用的最佳办法 看了又看 组合规格 礼包设置 详情页产品推荐 晒单 浏览记录等 前期准备-完美内页 06 一直有人问我： 怎么样的页面叫好页面 前期准备-完美内页 07 前期准备-完美内页 08 简洁明了的文字 吸引人的图片 核心重点 前期准备-完美内页 09 1、品牌介绍、授权（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计---买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上购买） 替客户做决定 14、购物需知（邮费、发货、退换货、保密发货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后） 产品描述最佳设计逻辑 前期准备 10 teps S 推广执行步骤 推广执行-新品规则 01 产品选美过程 销量增长法 产品销量提升 01 推广执行-产品选美 02 宝贝质量分 顾客停留时间 质量好评率 转化率 UV利润价值 推广执行-销量增长 03 推广执行-CRM管理 04 老客户能帮我们做什么？ CRM的营销的多种方式 学会分钱，才能赚钱 02 推广执行- CRM管理 05 经过众多广告渠道的推广，必然累计了不少客户 经过数据调查 开发一个新客户的成本需要20元的话 维护一个老客户的成本则只需要10元 推广执行- CRM管理 06 老客户能帮我们做什么？ 完成起点销量 提高客单价 打造爆款 清理库存 ...... 推广执行- CRM管理 07 CRM的营销的多种方式 短信营销 DM营销 电话营销 小能营销 推广执行- CRM管理 08 我们今天讲到了一个爆款从无到有的整个优化过程 行业数据调查 同行爆款分析 选款与定价策略 产品准备 新品挑选 销量增长 流量引爆 多渠道宣传 CRM老客户维护，循环资源利用 我称之为九阴真经 推广执行- CRM管理 09 THANKS!