下一个销售冠军是汽车销售人员销售心理培训.ppt

下一个销售冠军是你 - -汽车销售 冬 丰 * 销售是世界上最有魅力的职业之一。 最优秀的销售人员具备哪些素质？ 制定最少2年的个人发展计划。 作为一名汽车销售顾问，最大的阻碍是：？ * 销售是世界上最有魅力的职业之一。 为啥这么说？ 收入没有封顶， 劳动就有收获， 可以结交很多朋友， 人无时无刻不再销售自己，我们逃脱不了。 我们应该庆幸选择这个行业。 * 最优秀的销售人员具备哪些素质？ 乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢??? * 最优秀的销售人员具备哪些素质？ 一、250定律：不得罪一个顾客?? ?在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友 二、名片满天飞：向每一个人推销 每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。 * 最优秀的销售人员具备哪些素质？ 三、建立顾客档案：更多地了解顾客 乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。” 中国的社会是熟人社会。一切靠关系。 * 最优秀的销售人员具备哪些素质？ 提问： 1、有多少顾问，在车销售后主动联系过车主3次以上？举手？ 2、有多少个车主又给在座的各位推荐过客户？ 3、有谁有建立自己的客户档案？ 4、如果有档案后我们怎么建立联系？ * 4、如果有档案后我们怎么建立联系？ 找机会去提供服务成为朋友。 首保提示、 新车型上市，邀请试驾。 最新促销信息、比如伊兰特换购索八。 店庆、节日庆典、客户生日、 节假日的电话问候或者短信问候。 就是做到关于车的事第一时间能想到你，结果就是他再买车，朋友买车就会想到你。 * 最优秀的销售人员具备哪些素质？ 四、让产品吸引顾客： 体验是最好的销售。 人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。?? * ?五、诚实：推销的最佳策略 善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。? * 六、真正的销售始于售后。 ?乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。 * 制定最少2年的个人发展计划。 人们总是高估现在的努力造成的结果，同时低估持续努力后的长期结果。 销售和种地再很多时候是同样的。谁能给我举举例子？ 员工没有发展计划频繁跳槽带来的事机会成本的丧失。没有提升空间，同时客户积累很差。 * 作为一名汽车销售顾问，最大的阻碍是：？ 举例说明？ 最终主要原因是自己。 * 总结 一、制定2年计划。 二、和顾客成为朋友，时常联系，提供帮助。 三、销售达成不是销售的终结，是刚刚开始。 四、了解客户需求，听懂需求后再去行动。 * 我希望：“下一个销售冠军就是你！” *