企业职业化赚钱律(姚葵醴)中华讲师网.pptVIP

企业职业化赚钱定律 姚葵醴 主讲 一、企业职业化赚钱第一定律 以“愿力”拉动！ “愿力”就是企业目标、企业愿景、企业使命！ 企业先要设立清楚的企业目标、企业愿景、企业使命，让共赢共荣的企业目标、企业愿景、企业使命，来拉动企业全体人员拼命工作，实现成长，实现发展，实现持续盈利。 破除“习气”的惯性！ 所有现在合理的、满意的，都是可以进一步改善的。 所有保持现状、推托抱怨，都是要破除的。 所有懒惰、无知、逃避，都是要觉醒的、进步的。 以愿力拉动！ 二、从“根本”出发的赚钱定律 企业要追求的是销售额、利润、员工福利、品牌知名度和美誉度，但这一切是如何从根上“生长出来”的呢？ 真心诚意地服务客户； 实战的智慧； 员工的能力成长和实用知识的学习； 预先制定目标 + 无论如何都要达成目标的决心； 强烈的做事动机； 埋头苦干，刻苦耐劳地去做； 不断总结，不断提高； 团队的合作、协作、互助； 追求完美的品质意识。 真心诚意地服务客户，让客户满意 三、不需要销售的企业赚钱定律 把客户需要的产品和客户需要的服务，扎扎实实做到位，不需要销售，客户就会抢着付钱给你。 节约出来的钱，就是赚到的钱，就是利润，就是员工的福利，因此要彻底消除一切的浪费！ 跟员工分享企业的收益，员工跟企业分享自己的好点子、好主意，自然多赚钱。 四、赢得客户心的定律 对客户的需求没感觉，就永远成为不了内行。 每日问自己：我真的了解我的客户吗？我真的认识我的客户吗？我真的了解我的客户的需求吗？ 在制造产品之前，先了解客户的真实需求。 真正找准客户的需求，做出客户需要的产品，客户就会排队来购买。 设计师只有洞察客户的需求，才能设计出客户想要购买的产品，为此，设计时必须要倾听客户的心声。 五、畅销商品定律 老老实实把产品的每个方面都做好。 低价产品，要在保证品质的前提下，尽量降低成本。 高价产品，要尽可能在产品中融入人文关怀。 在制造之前、在制造过程中，要征得客户的同意、征得客户的认可。 “最好的”产品不等于畅销品，“客户最需要的”产品才是畅销品。 畅销产品=顾客问题的解决。 顾客是“问题的化身”，顾客没有问题才奇怪。 消费者在购买新产品之前，需要教育消费者了解和掌握新产品的功能和用法。 销售人员有责任把消费者教育成为“合格的用户”。 六、职业化服务赚钱定律 外部因素： 清洁的环境 美丽的装饰 生动的展示 丰富的商品 快捷的流程 人员因素： 专业的技能 耐心的沟通 礼貌的言行 全面的知识 微笑的态度 七、合格的经营者定律 经营者是“替天行道”的人，这个“天”就是广大的客户，就是要帮助客户解决问题、实现梦想。 经营者的知识，不是标准，只是可用于经营的工具。 大笨蛋=大老板。为什么呢？只要是消费者需要的，别家企业不愿意做的，都乐意去做。这在别人眼里是大笨蛋的行为，久而久之这个人就成为了大老板。 让公司增长的效益，向每个员工渗透，共赢共享公司的效益，必然带来全员的凝聚力、执行力和向心力。 八、政策影响力定律 政策对市场的影响，就是风吹浪涌。 等到风平浪静之后，水面还是那么高。 就是说，政策不会影响到市场的基本需求，等政策过去，市场会恢复到基本的需求、基本的购买量。 企业要做的是，做好你自己的工作：顺应市场基本需求，满足市场基本需求。 九、企业文化赚钱定律 佛教的赚钱文化： 有求必应，助人为乐。 慈悲为怀，普度众生。 坚守“正确企业文化”的赚钱定律： 客户第一。关注我们的每一个客户，让客户满意。 员工第二。尊重每个员工的尊严和价值。 社会第三。为社会做出贡献，维护社会共有财产。 股东第四。关注股东利益，给股东合理的回报。 十、产品构成定律 产品是人品、创意、文化、技术、劳动、物料的结合。 产品的价值就是包含在产品中的人品、创意、文化、技术、劳动、物料。一样都不能少。 产品的灵魂是思想。 十一、忠诚客户定律 客户是喜新厌旧的，坚持为喜新厌旧的客户，提供日新月异的产品和服务。 拥有好老婆的办法，是做个好老公。 发现客户没有得到满足的需求，想方设法满足“客户没有得到满足的需求”，让客户得到需求的满足。 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 以愿力拉动！ 愿力就是 企业目标 企业愿景 企业使命 破除“习气”的惯性！ 企业要追求的是“树冠”： 销售额、利润、员工福利、品牌知名度和美誉度 但是，决定结果的是“树根”： 真心诚意地服务客户，让客户满意 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台