秦风医美招商核爆力.docVIP

秦风医美《医美招商核爆力》 一、为什么要参加《医美招商核爆力》课程 如何在变化的世界中华丽转型保持遥遥领先的地位 如何持续创新为企业发展创造源源不断的动力 如何在竞争如此激烈的环境下做强、做大、做久的八大核心变革 任何一个想要基业长青的企业，都能找到一些值得借鉴的变革智慧 二、《医美招商核爆力》课程目的 变革力：商业生态里的佼佼者的核心特质 变革力：铸就企业百年传奇 变革力：是组织对外部环境变化的理解和反应、建立组织的内部能力，以及富有远见卓识的领导者的结合 三、《医美招商核爆力》课程概要 (一)招商拼的是什么？ 1、策划——如何让人挤满你会议室 2、细节——没有高标准、严要求，如何在业界混 3、灵魂——没有招魂的本领和技术，何在行业立足 4、成交——如果你没有成交，你会失去顾客 5、工具——让你工作更简单 （二）招商核心内容？ 8大法程与细节 1、调研-顾客定位、产品定位、价格定位、卖货政策定位 2、立项-时间、地点、人物、规模、人数、物料、人员分工 3、策划-主题、流程、靓点、课件、专家、视频 4、启动-研讨、分工、成果、责任与处罚 5、培训-话术、工具应用、跟进与辅导 6、邀约-到场话术、成交话术、 7、现场-桌椅摆放、环境氛围、人员排位、员工素质、成交配合 8、会后-成交与非成交话术、短信编排 （三）招商成功核心研讨与成功键 1、主题策划邀请-人不是邀请来的，是吸引来的 2、会场氛围-成交是氛围 3、课件设计-不是产品吸引，而是效果 4、专家邀请-不是讲观点、讲产口，而是讲顾客拒绝的故事 5、流程和员工执行力-没有完美的个人，只有完美的团队 6、成交政策制定-如何让顾客的贪心成为成交的临门功夫 （四）招商逻辑 1、为什么要做招商的行业 2、为什么要做招商的品类 3、为什么要与所招商的医院合作 4、合作有什么结果 5、为什么就要与所招商的医院合作 （五）招商行销策略 1、招商策划：你的决胜制高点秘籍和经销商如何来到你的会场 2、招商政策：为什么马上成交，后方的保证吗？ 3、产品??式：你的团队给合作者有信心吗 （六）招商实战智慧 1、我是如何做到现场成交刷卡过百万的：现场成交系统与演泽 2、我是如何做到招商绝对成交：招商的行销策略