新形势下海外新兴场开发和管理策略探讨.docVIP

信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网() 客服热线：020PAGE PAGE 1 感谢您的真诚，愿我们携手共进！ 新形势下的海外新兴市场的开发与管理策略探讨 【时间地点】 2009年5月16-17日 深圳 | 2009年5月23-24日 上海 【参加对象】 公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族 【费 用】 ￥2500元/人 （包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【咨询电话】 02034071978 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 HYPERLINK /Article/4945.html 《新形势下的海外新兴市场的开发与管理策略探讨》(陈硕) ● 课程背景: 生意场上总是“有人欢笑有人愁”。面对欧美市场的需求下降，企业如能加快进入新兴市场，开发一些适合新兴市场国家消费习惯及市场特点的产品，必能挖掘出欧美订单减少后企业发展的一大机会。现在南美洲、东欧、非洲、东南亚以及中东的一些国家经济发展很快，当地市场的购买力正不断上升。 引起了外贸界的注意，给出口企业带来良机,必须在出口思路上进行调整，以更好地适应这些国家的市场需求。 新兴市场国家的消费者对新产品的接受程度很快，尤其是科技含量较高的产品，因为这些国家的整体科技水平还不如中国，因此，企业应该抓住这个机会，好好开拓新兴市场。 ● 课程大纲： 一、我国外贸的机遇和威胁 二、影响我国外贸的实质性因素分析及因此而产生的新兴市场 三、海外客户的国别特征分析和新兴市场客户特征 1、印度人的思维与南亚市场 2、尼日利亚的“便利”通关与西非市场 3、新兴市场：中南美市场的特点分析与应对中南美市场的策略 4、新兴市场：俄罗斯和独联体市场的特点分析与策略因应 5、新兴市场：中亚五国市场的特点分析与策略因应 6、新兴市场：非洲市场的特殊性和裂化特点 ★北非（埃及、阿尔及利亚、利比亚）的市场特点和风险 ★南非（南非、津巴布韦、马达加斯加）的市场特点和风险 ★东非（肯尼亚、坦桑尼亚）的市场特点和风险 ★西非（加蓬、加纳、尼日利亚）的市场特点和风险 ★中非的市场特点和风险 ★经销商有什么特点？ ★本地销售还是转口？ ★客户处于什么层级？ 7、新兴市场：中东与阿拉伯海沿岸国家市场 8、新兴市场：欧美的新兴市场在哪里？（欧美潜在市场与既定市场对比分析） ★美国与北美的潜在市场与既定市场差异性分析及对策探讨： ★欧盟国家的潜在的新兴市场的特征：英国、德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙、 ★希腊：诚实但效率低、不求时髦、浪费时间 ★比荷卢与北欧 9、新兴市场：我们的邻居 ★日本 ★韩国 ★东南亚及潜在的东南亚市场（东盟自由贸易区与北部湾、西三角所形成的新兴市场） 10、新兴市场：是否可以构成新兴市场？ ★澳大利亚和新西兰 四、产品属性对进出口市场的影响 1、产品属性对新兴市场开发的影响 ★新的国家环境将怎样影响国际市场的发展 ★产品的内在效用和功能 ★产品效用与产品目标市场的收入 ★产品的地区差异性和特点 ★不同的经销层次对产品的感知 ★产品对目标市场所在国的国别适应能力 ★产品是否符合国际或国家规则 ★业务人员对产品改进应注重哪些方面 2、新兴市场海外产品开发对比探讨 3、对比不同属性产品新兴市场的策略 五、海外客户层级与海外市场开发与管理 1、海外经销商进口商的层级 ★终端用户/制造商 ★零售商 ★采购商 ★经销商 ★进口商 2、新兴市场的终端用户、直接用户与消费群体 3、新兴市场的制造商与国际采购供应链体系 ★OXM在新兴市场的前景 4、零售商与新兴市场的零售商采购特征及策略因应 5、国际采购商在新形势下的处境与目前的操作手法 ★一、品牌采购商 ★二、网络采购商 ★三、采购代理人 ★四、贸易代表 6、新兴市场的采购商采购特征及策略因应 7、海外经销商与海外经销商营销策略变迁 ★一、行业经销商 ★二、区域经销商 8、进口商、中间商与代理商 9、我们的问题 (1)如何理解海外客户开发中的营销AIDA模式？ (2)应如何参加、参加何种交易会，才能真正获取超值海外订单？ (3)不同种类的交易会所出现的客户肯定有所不同，你如何识别？如何应对？ (4)茫茫网络似大海，如何大海捞针？ (5)电子商务种类繁多，哪种才适合你？ (6)怎样操作才能通过行会找到中意的客户，赢取中意的订单？ (7)国际信息名录与海外黄页的查询方法（为什么在名录与黄页上你总找不到客户？） (8)国际商城是怎样为你赢得订单的？ (9)面对茫茫搜索引擎，哪里才有我真正的客户 (10)商务考