俞凌雄(战略核爆力)笔记.docVIP

《战略核爆力》 2014.8.8-10 一个企业的成功80%取决于战略，什么是战略性的思维模式？ 就是能通过法相看到核心 如：鱼儿在水中游泳，能不能感受到水是核心（不能）把鱼儿捞出来离开水两个小时，鱼儿突然发现水是核心，水决定鱼儿的生死存亡 如：教育孩子的核心是什么？ 根本是让孩子建立自我是核心 再如：培养领袖的核心是什么？ 核心是看渡人之心 成大事者都有济世情怀 再如：用人的核心看什么？ 如果有一条—核心看立场 第二条—看成果 那什么是战略？ 战略就是核心，就是根本，就是抓住永恒不变的规律 并且依附它、使用它 战略家两个要求： 1、找出规律 2、依附它、使用它 如：毛主席“闹”革命？ 核心就抓住“为人民服务” 如：做人，五千年到今天为止做人成功的核心规律？ 人成功的核心规律：大气（舍得花钱、容易原谅人） 成为战略家两个标准： 找出规律 何为规律？ 凡是重复发生的、一定发生的成为规律 依附于规律 老板想成大业，要简单到只依附于规律 如：咱们这个行业的大势是往上走还是往下走？ 往上走就做，往下走就逃 再如：员工选老板 普通人看工资，有战略的员工看老板是往上走还是往下走 行业大势：1:、全球有没有趋势 2、顾客会不会重复消费 只要战略上输了，怎么努力都是小人物 所以老板要做大事，就要相信人胜不了天，不要跟天斗，永远在“道上混” 道—规律 人要借势而为 成为战略家对我们来说有多大的意义？ 战略决定生死存亡，压倒一切矛盾，没有战略你就看不懂 什么是表面的繁荣，什么是真正的成功 思考：2014年公司的业绩？目标？15年。。16年。。 要达成此目标，找出三个战略性的根本矛盾 那什么是企业的经营战略？ 从两个维度直接进入： 1、对内是员工 2、对外是客户 从经营哲学上讲： 老板想成大事，永远思考如何渡员工？如何渡客户？ 从经营方法上讲： 老板所有的战略战术，全部围绕如何渡员工、如何渡客户展开 未来十年想成大业，比的就是谁简单，谁“安静” 当我们早上睁开眼睛到晚上睡觉脑袋里只思考员工跟客户你已经走在了成功的路上 人越复杂越浮躁，越浮躁越复杂 那战略在企业具体如何操作？ 战略=方向+主动权 方向=产业战略+产品战略 主动权=核心竞争能力+比较竞争优势+人心战略 战略一：核心竞争能力打造 先问几个问题： 既然叫核心，永远只有一个 能力—团队的执行能力 竞争力、产品价值 总结起来就是一个： 拥有共同信仰超强执行力的团队，为客户完成了独特的客户价值（必须是客户愿意付你钱的价值） 核心竞争能力有三个部分组成： 1、“一伙人“超强执行力 2、粉丝客户 3、独特的产品价值 一、“一伙人“超强力打造 打造的思维： 利益共同体—钱 事业共同体—梦想、干大事 精神共同体—思想 老板就是用手里的筹码去经营团队的欲望 如何操作： 利益共同体 用分配机制将所有员工变成跟老板“一伙人” 分配引爆员工有两大前提： 员工无路可走，具体指家里没钱、没背景、没学历 绝对的欲望 具体说就是对红尘世界一切美好的东西都想拼命拥有 红尘中有两种动力：欲望、慈悲 如何培养员工的欲望？ 培养员工的生活品味 具体说就是引导员工消费，把钱花光最好是贷款消费 如：四千员工，所有员工都是贷款消费，他的执行力就像狼一样 如：美国 体验 直接进入体验，一次体验大于一百次解说 如：想让他对宝马有欲望，直接带他开一次宝马 从哲学上讲人的动力来自三大动力： 钱（衣食住行） 性能量（体能，内在能量旺盛） 爱（有慈悲、愿意帮助人） 事业共同体 具体操作： 设定一个伟大的、有霸气的，能够震撼人心的战略目标 如汇聚： 三年成为一家500亿的上市公司 浙商集团十五年成为世界500强 通过视觉、听觉、触觉不断重复，让所有人相信，深入潜意识 发股票 把老板的事业目标变成所有人的事业目标 精神共同体 具体操作： 建立企业文化，不断重复，通过视觉、听觉、触觉内在产生无限能量 能量大了就会聚钱跟聚人 导入汇聚《执行核爆力》跟《军魂核爆力》打造强大的执行团队 总结： 核心能力的恶培养，现在成本高，长远成本很低，一旦培养出来，任何对手无法超越 盈利模式容易模仿，但核心能力无法模仿 二、粉丝客户 未来十年所有企业必须从陌生开发模式转变为粉丝转介绍模式 不改变只有一条路“死” 到此如果认同此模式，那我问自己，我的粉丝是什么样的客户 粉丝的几个特征： 价值观及其认同 有时间无条件的给你捧场 给你转介绍 你需要他，他也需要你 从客户里面找出100个粉丝，集中所有的资源成就客户，成就粉丝，粉丝的事就是公司的事，就是决定公司生死存亡的事！ 具体如何操作？ 与粉丝形成“利益共同体” 如：粉丝重复购买或转介绍，可积分换产品 如：汇聚把项目落地会平台交给粉丝来推广 事业共同体 如：把粉丝里面最忠诚的、能量最大的发展成为公司股东，