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“营销并不是企图说服一些毫无特性的客户群体来了解我们。而是与某个具体的客户群体进行的长期对话。你深入了解这群客户的需求,并且为他们开发出比竞争对手提供的产品更具差异化优势的独特产品。”
玛尔科姆. 马克唐纳;市场细分的方法;市场细分流程的步骤;第1步:审视市场细分的框架“运作规则”;第2步:谁在我们的市场中购买?;第2步:谁购买 - 以迪斯尼为例;第3步:购买了什么 - 以迪斯尼为例;第4步:谁在我们的市场里购买什么?;;第5步:他们为什么在我们的市场里购买?;第5步:他们为什么购买 - 以迪斯尼为例 ;第6步:最终选定初步的细分市场;第7步:对细分市场进行验证;第7步:检验每个细分市场的可行性;组合分析前,先写好细分市场简介 ;市场细分要注意的问题;示例:谁+购买了什么?;示例:谁+购买什么+为什么购买?;示例:某厨房家电企业的市场细分(以价格段细分);分组演练(20分钟);目录;;概念:什么是MM?;通过丰富的跨部门团队整合职能资源为客户提供优质产品和服务是IPD体系发展的一般规律;市场评估的内容及输出;;细分市场组合分析在IPD体系中的位置;SPAN工具介绍;;;竞争地位要素价值评分表(示例);;组合分析结束时完成目标细分市场的SWOT分析;$APPEALS差距分析;描绘出产品包与细分市场对应图”,用于定义 $APPEALS 分析的框架和确定细分市场的财务数据;完成深入
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