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清华同方“放心卡”可行性分析及实施报告 清华同方应用信息系统本部 2003-7-1目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _To一、产品SWOT分析 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To二、效益分析 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To三、市场推广 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To1．定位 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To2．分析 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To3．拓展 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To四．现有市场 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To五．价格体系 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To1．成本分析 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To2．定价策略 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To3．系统价格 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To六．合作操作模式 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To1．A模式 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To2．B模式 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To七．后继开发建议 PAGEREF _To\h 8 一、产品SWOT分析 由北京智响世纪通讯技术有限公司2002年4月份推出的“家校通”系统(http://www.EduToH)。该系统先建立一个内容服务平台,然后在该平台内设有学校介绍、招生情况、学校家长会通知、学生学习情况等等一些信息。用各种方式（手机、电话、计算机等终端）接入事先设定的特服号就可了解到一些信息，而学校不能通过此系统主动与家长联系。 来自替代产品的竞争：暂无 产品SWOT分析： 校园放心卡（清华同方） 家校通（智响科技） 用户使用方式 学校自动告诉家长信息 家长访问系统获知信息 家长访问系统获知信息 提供内容 学校介绍、招生情况、学校家长会通知、学生学习情况等信息。 学生上学、放学的时间 教师上班、下班的时间 学校介绍、招生情况、学校家长会通知、学生学习情况等信息。 用户使用手段 手机短信，电子邮件，PC机登陆WEB网站 程控电话，手机短信，PC机客户端软件 获取信息方式 一般只有手机 除了手机，程控电话也可以获取信息 信息提供的时间性 实时/非实时 非实时 市场占有率 在一所中学和一所小学进行过测试。 在部分地区已经应用该产品。 价格 计划包月10元/月 包月10元/月 优缺点分析： 清华同方的放心卡产品直接在中国移动通信租用短信网关，和其建立了短信实时发送的接口，仅通过本地服务器的软件就可以达到自动实时的把学生考勤的情况和学校发布的信息自动发布到学生家长的手机上，所需要的是要求家长有一部手机。 智响科技的家校通产品可以使学生家长通过多种媒介手段来获取信息，如手机短信，程控电话等，满足了没有手机有程控电话的学生家长也可以方便的和学校建立联系，了解自己孩子的情况，但家长获取信息不能够实时的，无论是通过手机短信还是程控电话获取信息都需要主动发出命令消息，才能得到信息。例如：必须发送手机短信“edu”到“9393”，然后才能获取信息；程控电话也一样，拨通1605888，通过语音提示进行操作。 结论： 亿阳科技的放心卡产品实时性好，家长基本不用操作就可以受到信息，但获取介质比较单一，仅限有手机的家长用户。 智响科技的家校通产品采取多种手段获取信息，满足了没有手机的家长用户的需求，但操作较繁琐，需要事先发出命令信号，消息一般不具备实时性。 二、效益分析 目前全北京市中小学在校人数有170万左右。根据试验点的情况，实际使用的学生比例为30-50%。校园放心卡系统在北京市的用户量为51-85