美的小家电营销渠道优化策略设计研究.docVIP

技术资料 PAGE 知识 共享 技术资料 知识 共享 中国市场营销资格证书考试 案例研究报告 市场营销经理 题目：美的小家电（豆浆机）营销渠道优化策略研究 摘 要 随着三鹿集团三聚氰胺以及蒙牛事件的发生，豆浆机的需求更是风靡一时，美的小家电是一家成立于上世纪六十年代初期的一家上市公司，是中国小家电企业的代表，伴随着国家家电下乡扶持政策活动的深入开展，美的同中国家电企业发展一同壮大，特别是近几年得到快速的发展，由于发展过快，营销渠道的建设就有了很多不合理的地方。 随着我国市场经济体制的建立和完善，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要，越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争战略层面。然而，在渠道管理方面，大多数企业沿用的仍是经营初期传统的渠道模式和管理方式。营销渠道模式的发展和创新趋势如何。渠道模式的变革和增值怎样实现，渠道成员在变革中扮演怎样的角色都是急需解决的问题。本文主要研究美的营销渠道创新问题。 为此，本文主要就美的小家店产品系列里豆浆机产品的市场营销渠道的建设，进行一些相关的研究，在充分学习和领悟国内先进营销渠道的基础上，结合美的小家电的实际情况，找出美的小家电在渠道运作上的不足进行分析，得出美的小家电在终端、渠道模式、渠道管理等方面的缺陷，并提出对一级市场终端构建、二级市场企业家电连锁店建立和农村市场调整等方面的观点和看法，同时也对美的小家电上述存在的几方面问题做出改进的方案，以力求优化美的小家电渠道的现状，为进一步发展，打好营销渠道方面的良好的基础。 主题词：小家电企业； 营销渠道； 优化 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc376243594 第一章 绪论 PAGEREF _Toc376243594 \h 4 HYPERLINK \l _Toc376243595 第二章 营销渠道相关理论 PAGEREF _Toc376243595 \h 5 HYPERLINK \l _Toc376243596 2.1基本概念 PAGEREF _Toc376243596 \h 5 HYPERLINK \l _Toc376243597 2.1.1渠道的概念和特点 PAGEREF _Toc376243597 \h 5 HYPERLINK \l _Toc376243598 2.1.2渠道成员 PAGEREF _Toc376243598 \h 7 HYPERLINK \l _Toc376243599 2.2渠道形式 PAGEREF _Toc376243599 \h 7 HYPERLINK \l _Toc376243600 2.2.1分销渠道层级结构 PAGEREF _Toc376243600 \h 7 HYPERLINK \l _Toc376243601 2.2.2渠道模式 PAGEREF _Toc376243601 \h 8 HYPERLINK \l _Toc376243602 第三章 美的小家电营销渠道现状分析 PAGEREF _Toc376243602 \h 9 HYPERLINK \l _Toc376243603 3.1美的集团概况 PAGEREF _Toc376243603 \h 9 HYPERLINK \l _Toc376243604 3.2美的小家电营销渠道现状分析 PAGEREF _Toc376243604 \h 9 HYPERLINK \l _Toc376243605 3.2.1美的渠道体系 PAGEREF _Toc376243605 \h 9 HYPERLINK \l _Toc376243606 3.2.2渠道策略 PAGEREF _Toc376243606 \h 9 HYPERLINK \l _Toc376243607 3.3美的小家电营销渠道问题诊断 PAGEREF _Toc376243607 \h 12 HYPERLINK \l _Toc376243608 3.3.1营销渠道建设的不合理 PAGEREF _Toc376243608 \h 12 HYPERLINK \l _Toc376243609 3.3.2营销渠道环节问题突出 PAGEREF _Toc376243609 \h 12 HYPERLINK \l _Toc376243610 第四章 美的小家电营销渠道优化策略研究 PAGEREF _Toc376243610 \h 14